- 本科及以上学历,船舶电气自动化、市场营销或相关领域的学士学位(优先但非必需)
- 至少5至10年船舶和海工行业的驱动、电气化和自动化解决方案相关销售或技术背景
- 在解决方案销售方面有着良好的成功记录,对销售流程有着深刻的理解
- 能够评估客户需求并定制解决方案以有效满足其特定需求
- 较强的谈判和成交技巧,能够驾驭复杂的销售周期并克服异议
- 自我激励,努力实现并超越销售目标
- 良好的英语沟通能力
- 项目基础工程设计知识
- 成本管理和预算控制知识
- 系统中保持销售活动、客户互动和渠道管理的准确和最新记录。
- 通过寻找潜在客户并确定其资格,主动发现并创造新的商业机会。
- 与客户建立并保持牢固的关系,了解他们独特的业务挑战和要求。
- 进行彻底的需求评估,以确定我们的解决方案如何有效满足客户需求并提供价值。
- 向关键决策者提供有说服力的销售演示和产品演示,展示我们解决方案的优势和功能。
- 与跨职能团队合作,包括产品管理、营销和客户支持,以确保客户的成功和满意度。
- 准备并提交销售方案,谈判合同,并与客户达成交易。
- 达到并超过销售目标,持续实现收入和增长配额。
- 及时了解行业趋势、竞争格局和市场状况,以确定潜在的商业机会。
- 在CRM系统中保持销售活动、客户互动和渠道管理的准确和最新记录。
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Mondelēz International Shanghai, 中国 全职Description · 1. 山姆、Costco & 麦德龙大客户谈判、计划、费用和管理 · 2. 主导KA销售计划和年度客户业务目标规划-跟踪大客户的TS和业绩,并制定相应的解决方案-主导贸易条款的谈判、建立和管理-通过与CS&L的沟通,跟踪并确保客户在零售店的客户服务水平和订单的持续履行 · 3.品类管理-负责制定品类管理计划,提高销售业绩-领导每个品类的业绩评估,并制定相应的解决方案-协调客户和销售团队执行品类管理活动 · 4.销售团队沟通与各销售团队沟通销售目标,预算和KA活动,确保清晰及时的沟通为各个KA销售团队提供KA管理方面的指 ...
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ADM Shanghai, 中国Job Description · ADM 解锁自然之力,丰富生活品质。我们是人类和动物营养领域的全球领先企业,着眼于未来,为当今需求提供解决方案。随着我们的科学家开发突破性的产品来支持更健康的生活,我们不断在健康领域开辟新的道路。我们是一家领先的创新企业,引领着植物基消费者和取代石油基产品的工业解决方案,迈向新未来。我们是无与伦比的农业供应链管理者和加工商,通过将当地需求与ADM的全球运营能力相结合,确保食品安全。作为可持续发展方面的领先企业,我们在整个价值链中不断扩展,帮助行业降低碳排量,保护我们的星球。从想法的种子到解决方案的结果,我们致力于为客 ...
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SGL Carbon Shanghai, 中国Main Responsibilities: · 岗位职责: · 1. Being personally responsible for a regular technical exchange with A and key customers in all Industrial applications. 负责与A类客户和其它主要客户在所有工业应用中的定期技术交流 · 2. Works together with sales to penetrate the industrial markets, responsible for the trial i ...
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Voith Group Shanghai, 中国关于福伊特集团 · 福伊特是一家全球性高科技集团。凭借包括系统、产品、服务以及数字应用在内的广泛解决方案,福伊特为能源、石油与天然气、造纸、原材料以及运输与公共交通等领域树立行业标准。福伊特集团创建于1867年,现有22,000多名员工,业务遍布全球,在60多个国家设有分支机构,年销售额达55亿欧元,是欧洲最大的家族企业之一。 · Voith Turbo is looking for AMB Sales Manager. · AMB Sales Manager · AMB Sales Manager · 工作职责: · 售后产品管理 · 售后产品价格管理 ...
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ADM Shanghai, 中国Job Description · 电商平台营销推广专员(天猫/京东) · ADM 解锁自然之力,丰富生活品质。我们是人类和动物营养领域的全球领先企业,着眼于未来,为当今需求提供解决方案。随着我们的科学家开发突破性的产品来支持更健康的生活,我们不断在健康领域开辟新的道路。我们是一家领先的创新企业,引领着植物基消费者和取代石油基产品的工业解决方案,迈向新未来。我们是无与伦比的农业供应链管理者和加工商,通过将当地需求与ADM的全球运营能力相结合,确保食品安全。作为可持续发展方面的领先企业,我们在整个价值链中不断扩展,帮助行业降低碳排量,保护我们的星球。从 ...
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Organon Shanghai, 中国 全职Job Description · The Position · 高级经理-项目管理 · Responsibilities · 支持战略计划落地的项目管理: 50% · 通过在BU内建立精细化管理体系,有效跟进战略计划落地进展,实现业务增长。包括但不限于跟进关键绩效指标状态、销售业绩、销售风险评估等。 · 推动医零互动项目顺利落地,构建团队日常跟进体系及效果评估方案,对项目落地方案不断迭代,确保项目成功执行。 · 作为项目经理,与事业部负责人和各位业务单元负责人密切合作,负责各种项目相关布达,组织定期项目跟进会议,协调与项目相关的利益相关方和资源,把控项 ...
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渠道开拓经理(南区)
6天前
Danaher Shanghai, 中国 全职· • 分析市场趋势和竞争对手情况,了解区域内渠道的规模、资质、经营特点,分析现有渠道的覆盖和市场占有情况,完成区域渠道规划 · • 开拓并管理区域内销售渠道,包括但不限于经销商、代理商、分销商 · • 确定并评估潜在的渠道合作伙伴,协同销售团队进行区域内渠道筛选和持续拜访跟进,与其洽谈合作条款,达成合作协议 · • 建立并维护与渠道合作伙伴的紧密合作关系,提供必要的支持和培训,确保其了解并能有效销售公司产品 · • 负责渠道销售目标的制定和实现,监控销售业绩并及时调整策略以确保区域内销售目标的达成 · • 定期分析经销商的进销存数据,以及促销计划的进 ...
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渠道开拓经理(南区)
1周前
Danaher Shanghai, 中国 全职· • 分析市场趋势和竞争对手情况,了解区域内渠道的规模、资质、经营特点,分析现有渠道的覆盖和市场占有情况,完成区域渠道规划 · • 开拓并管理区域内销售渠道,包括但不限于经销商、代理商、分销商 · • 确定并评估潜在的渠道合作伙伴,协同销售团队进行区域内渠道筛选和持续拜访跟进,与其洽谈合作条款,达成合作协议 · • 建立并维护与渠道合作伙伴的紧密合作关系,提供必要的支持和培训,确保其了解并能有效销售公司产品 · • 负责渠道销售目标的制定和实现,监控销售业绩并及时调整策略以确保区域内销售目标的达成 · • 定期分析经销商的进销存数据,以及促销计划的进 ...
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区域业务总监(肥胖症)- 上海
6天前
Novo Nordisk A/S Shanghai, 中国关于部门 · 肥胖症业务部是诺和诺德大中国区新成立不久的业务部门。肥胖症业务部致力于 改变肥胖症 ——提高对肥胖症是严重慢病的疾病认知、提供全球一流的产品组合、创造更好的药品可及性、匹配产品+服务的综合解决方案。我们的使命是服务于全中国约1.84亿成年肥胖症患者。肥胖症业务部目前正在搭建过程中,我们的组织年轻而有活力,立志用 " 赢 +" 雄心 塑造 市场领导者定位。 我们诚邀有识之士加入,共同改变肥胖症 · 职位介绍 · 负责带领跨省级团队完成所管辖区域的销售目标,做好与销售有关的活动; · 建立一支有凝聚力、有竞争力的"高绩效、高合规"的销售队 ...
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District Mgr
1周前
Allergan Aesthetics Shanghai, 中国 全职Job Description · 1. 销售团队管理:领导、指导和激励销售团队,制定目标和计划,监督销售活动与预算管理,确保团队按时达成销售目标。 · 2. 销售策略制定:与市场营销等各跨职能团队合作,保持有效的协调沟通,制定并实施城市范围内的医学渠道销售策略和计划,以促进销售增长和市场份额的扩大。 · 3. 销售数据分析:定期分析销售数据,识别销售机会和瓶颈,并提出改进建议,优化销售流程和业绩。 · 4. 客户关系管理:建立并维护与客户和KOL的良好关系,了解客户需求,提供个性化的解决方案,并确保客户满意度的提高,同时探索合作机会,共同推动销售增长和 ...
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Shangri-La Shanghai, 中国 PermanentWe are looking · for someone who: Has a passion for Sales and Marketing · Is a strong team player · Has a can-do attitude · Enjoys crafting creative and best-fit solutions for business partners and customers · Thinks outside of the box whilst leading change in the hotel · Under ...
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GSK Shang Hai Shi, 中国 OTHERNom du site: China - Shanghai - Pudong - New Bund International Square · Data de publication: Apr · Role Title 职位名称: (Senior) Regional Promotion Manager (高级)区域推广经理 · Role Purpose 职位目标: · 市场策略在区域的落地和卓越执行,收集区域对市场部策略的反馈,以便持续优化市场推广策略与执行。同时,结合区域特点,支持大区经理制定和执行区域市场推广计划; · 与疾病领域相关声誉好、学术 ...
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Konecranes Shanghai, 中国At Konecranes, we believe that great customer experience is built on the people behind the Konecranes name. Everything we do, we do with passion and drive. We believe diversity drives business success and is the foundation for our growth. We welcome different backgrounds and skil ...
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Clarivate Shanghai, 中国 全职We are looking for an Account Manager to join our team in Shanghai. This is an amazing opportunity to work on incoPat . The team consists of 7 amount of people and is reporting to the Senior Manager, Segment Sales. This team is responsible for the sales of incoPat products in the ...
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Sales Trainee
1周前
Henkel Shanghai, 中国At Henkel, you can build on a strong legacy and leading positions in both industrial and consumer businesses to reimagine and improve life every day. If you love challenging the status quo, join our community of over 50,000 pioneers around the globe. Our teams at Henkel Consumer ...
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销售专员
1周前
Ikea Shanghai, 中国 全职Job ID: CN · Date posted: 29/03/ · WHAT YOU'LL NEED TO HAVE · 能自信地与人接触和交谈 · 展现礼貌和友好的态度 · 至少两年销售经验 · 对工作充满热情,乐于同团队其他成员合作 · 具备良好的自律能力 · 工作灵活,乐于改变 · 能发起并推行倡议 · 善于把握细节 · 能确定工作优先级和管理自身工作,进而做到高效利用现有时间 · 具有说服能力,与顾客建立信任 · 具备指导和培训技能 · 能操作电脑 · YOUR RESPONSIBILITIES · 了解畅销产品,包括包括最高销售额 ...
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Innomotics Large Drives (Shanghai) Co., Ltd. Shanghai, 中国 Fixed TermWhat will you do if join us? · Familiar with partner business model · 熟悉合作伙伴/渠道业务 · Support partners to sell and promote Siemens Motor and Drive product, solution and services to customers · 支持授权合作伙伴向工业业务领域客户销售西门子电机及传动领域产品、相应解决方案与服务 · Explore and develop new partners in defined ...
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Ecolab Shanghai, 中国 全职JOB DESCRIPTION 工作职责: · 1. 对账管理 Reconciliation Management · 协调信控锁单客户订单。 · 跟进处理异常情况,及时预警异常。 · 跨部门沟通与协调。 · 跨事业部沟通与协调。 · 销售团队的培训支持。 · 其它对账相关工作。 · 2. 应收账款管理 AR Management · 协调处理超期欠款催收。 · 处理差异、坏账。 · 定期回顾异常客户,及时预警回款异常。 · 3. 业务分析 Business Analyst · 1各类报表数据的跟踪与收集。 · 各类SAP数据的汇总与分析。 ...
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Mondelēz International Shanghai, 中国 全职Description · 岗位说明: · 具备一定的销售运作经历,客户管理或者社区团购管理商业意识能够独立完成日常销售运营工作(商品排期,资料管理,订单/库存处理,财务核销管理,预算控制,客诉处理等) · 职责描述: · A. 客户生意计划和管理 · -通过品类,消费者和竞品洞察,发现社区团购生意机会如淘宝买菜, 兴盛优选等 · -制定生意计划,优化库存结构-设计和沟通活动方案,跟踪区域实际执行质量,对于过程中出现的问题及时解决 · -内部/外部阶段性生意回顾和复盘,合理分配活动资源,提升活动效果 · -预算控制和核销:持续优化费用投资,跟进费 ...
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Clarivate Shanghai, 中国 全职We are looking for an Account Specialist to join our team in Shanghai. This is an amazing opportunity to work on incoPat . The team consists of 7 people and is reporting to the Senior Manager, Segment Sales. This team is responsible for the sales of incoPat products in the centra ...
船舶行业解决方案销售经理 - Shanghai, 中国 - Siemens Energy
描述
船舶行业解决方案销售经理
About the Role
Location China Shanghai Shi Shanghai Company Siemens Energy Co., Ltd. Organization Transformation of Industry Business Unit Electrification - Automation - Digitalization Full / Part time Full-time Experience Level Mid-level Professional公司简介
一家排名世界500强的全球工程技术公司,2022年订单收入达到380亿欧元。
我们的业务部门直接服务于船舶和海工行业客户。产品组合涵盖电力推进系统、全集成自动化系统、配电系统、驱动系统,以及改造和数字化系统。
职位概述:
我们正在寻找一位积极进取、注重结果的解决方案销售经理,加入我们充满活力的销售团队。作为解决方案销售经理,您将负责为我们公司的解决方案确定并完成销售机会,从而推动收入增长。您将在建立和维护与客户的关系、了解他们的业务需求以及有效定位我们的解决方案以满足这些需求方面发挥关键作用。理想的候选人具有强大的销售背景、出色的沟通技巧以及为客户提供价值的热情。
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