- 分析市场趋势和竞争对手情况,了解区域内渠道的规模、资质、经营特点,分析现有渠道的覆盖和市场占有情况,完成区域渠道规划
- 开拓并管理区域内销售渠道,包括但不限于经销商、代理商、分销商
- 确定并评估潜在的渠道合作伙伴,协同销售团队进行区域内渠道筛选和持续拜访跟进,与其洽谈合作条款,达成合作协议
- 建立并维护与渠道合作伙伴的紧密合作关系,提供必要的支持和培训,确保其了解并能有效销售公司产品
- 负责渠道销售目标的制定和实现,监控销售业绩并及时调整策略以确保区域内销售目标的达成
- 定期分析经销商的进销存数据,以及促销计划的进展,能就未达预期的产品,汇同销售、市场等部门,与经销商分析原因,达成多方共识的应对措施
- 主动协调各方与策略经销商定期召开会议,根据SMART原则制定行动计划,并定期跟踪
- 区域经销商资质的管理和维护,经销商的合规管理与培训,经销商协议的签署与执行跟进
- 主动与不符合业务需求的经销商做出解约及不续约决定,协同销售团队进行谈判,准确预估及判断后续风险,并制定相应的应对计划。
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渠道开拓经理(南区)
1周前
Danaher Shanghai, 中国 全职· • 分析市场趋势和竞争对手情况,了解区域内渠道的规模、资质、经营特点,分析现有渠道的覆盖和市场占有情况,完成区域渠道规划 · • 开拓并管理区域内销售渠道,包括但不限于经销商、代理商、分销商 · • 确定并评估潜在的渠道合作伙伴,协同销售团队进行区域内渠道筛选和持续拜访跟进,与其洽谈合作条款,达成合作协议 · • 建立并维护与渠道合作伙伴的紧密合作关系,提供必要的支持和培训,确保其了解并能有效销售公司产品 · • 负责渠道销售目标的制定和实现,监控销售业绩并及时调整策略以确保区域内销售目标的达成 · • 定期分析经销商的进销存数据,以及促销计划的进 ...
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渠道支持经理
1周前
AIA Shanghai, 中国 全职FIND YOUR 'BETTER' AT AIA · If you believe in better, we'd love to hear from you. · About the Role · 支持银保渠道业务发展 岗位资格 · 大专及以上学历 · 通过公司和监管要求的相关培训及资格认证考试 · 3年以上市场营销经验(有银行保险经验者优先录用);无工作经验者,可以按渠道支持经理0级录用 · 熟悉保险及金融业务知识 · 较强的沟通协调能力 · 岗位职责 · 同网点职员建立良好关系,维护网点关系,达成既定的个人业务目标 · 组织网点培训和执行各 ...
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渠道支持经理
2周前
AIA Shanghai, 中国 全职FIND YOUR 'BETTER' AT AIA · If you believe in better, we'd love to hear from you. · About the Role · 支持上海事业部银保渠道业务发展 岗位资格 · 大专及以上学历 · 通过公司和监管要求的相关培训及资格认证考试 · 3年以上市场营销经验(有银行保险经验者优先录用);无工作经验者,可以按渠道支持经理0级录用 · 熟悉保险及金融业务知识 · 较强的沟通协调能力 · 岗位职责 · 同网点职员建立良好关系,维护网点关系,达成既定的个人业务目标 · 组织网点培 ...
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东区器械渠道经理
1周前
Bayer Shanghai, 中国At Bayer we're visionaries, driven to solve the world's toughest challenges and striving for a world where ,Health for all, Hunger for none' is no longer a dream, but a real possibility. We're doing it with energy, curiosity and sheer dedication, always learning from unique persp ...
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PepsiCo Shanghai, 中国 全职Overview This new role is proposed to support: · Emerging formats/Fast growing channels' business growth with shopper solutions. · IDT growth through store clustered portfolio solution and perfect store strategy · The scope covers Snacks, Cereals and Be & Cherry categories. · ...
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PepsiCo Shanghai, 中国 全职Overview This is a newly created role to develop portfolio solutions from channel/customer/ region perspective to solve specific problem · with meaningful long term incrementality. This role will act as the main counterpart for Foods marketing team (cover both Snacks and Quaker ...
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小微渠道经理
6天前
Haier Group Shanghai, 中国全部机会 / 万链共享生态圈 / 产业金融平台 / 产业金融小微 / 小微渠道经理 机会编号:JD · 小微渠道经理 薪资面议 · 上海市 · 本科及以上 · 1年以上 · 收藏 我要推荐 · 职责描述 1、负责渠道供应商的新建和管理 · 2、定期年度季度的渠道数据分析 · 3、供应商产品现场宣导,维护供应商关系 任职要求 1、 本科以上学历。 · 2、 有金融行业对公客户营销经验者优先,有设备销售或有设备渠道供应商资源优先。 · 3、 优秀的沟通能力和技巧、自信、乐观; · 4、 具有良好的团队协作能力; · 5、 工作严谨负责,职业稳定性 ...
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腾讯广告国际品牌渠道经理
4天前
Tencent Shanghai, 中国腾讯广告国际品牌渠道经理 上海 分享 分享岗位 · 方式1:复制岗位链接 · 方式2:分享岗位海报 · 手机扫描二维码分享 · 收藏 CDG 点击了解更多BG信息 销售、服务与支持 五年以上工作经验 更新于年05月15日 岗位职责 1.建立和代理公司深度合作关系 - 洞察行业发展趋势,协助代理公司规划业务,打造生态,储备能力,建设人才梯队;2.腾讯广告业务商机拓展 - 负责向代理公司及对应客户推广腾讯全域广告资源和产品,包括合约硬广,招商内容,竞价,社交等业务;3.解决销售及执行过程中的各种问题和挑战 - 负责销售项目的沟通、执行、KPI完 ...
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新零售渠道拓展经理
4天前
Roche Shanghai, 中国 全职The Position · Primary Purpose of Job (Job Summary) 主要工作目标(岗位简介) · 根据医药行业趋势和洞察客户需求,结合业务长期发展战略并整合内外部多方资源,在以患者诊疗需求为中心的零售渠道准入创新策略与服务体系下,积极探索与生态圈内合作伙伴合作的业务拓展模式,制定速福达在零售渠道的广泛拓展及长期发展策略,完成业务目标并推动持续发展。 · Principle Roles & Responsibilities / Accountabilities 主要职责 / 责任 · (Major function ...
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腾讯广告华东区域渠道经理
1周前
Tencent Shanghai, 中国腾讯广告华东区域渠道经理 上海 分享 分享岗位 · 方式1:复制岗位链接 · 方式2:分享岗位海报 · 手机扫描二维码分享 · 收藏 CDG 点击了解更多BG信息 销售、服务与支持 三年以上工作经验 更新于年04月26日 岗位职责 1.负责腾讯广告区域市场代理商开发及管理工作;2.通过对华东互联网广告市场洞察,探索业务增长机会;3.针对区域市场特点,进行科学合理的渠道布局规划,规范竞争秩序,稳定价格体系;4.按季度制定服务商业务目标,跟进目标达成;参与代理商体系化管理及优化过程,提升服务商团队业务能力;5.配合市场、行业、运营及产品团队,保 ...
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腾讯广告本土品牌渠道经理
1周前
Tencent Shanghai, 中国腾讯广告本土品牌渠道经理 上海 分享 分享岗位 · 方式1:复制岗位链接 · 方式2:分享岗位海报 · 手机扫描二维码分享 · 收藏 CDG 点击了解更多BG信息 销售、服务与支持 三年以上工作经验 更新于年04月26日 岗位职责 1.负责本土品牌代理商业务的拓展与维护工作;2.负责代理各分部的广告产品推广及销售工作,包括但不限于视频、游戏、社交广告等;3.了解客户需求,寻找销售机会。建立与代理公司的深度合作关系,解决销售及执行过程中的各种问题和挑战,负责销售项目的沟通、执行、KPI完成等;4.针对行业汽车垂直领域、公关预算等领域引入新代理 ...
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腾讯广告本土品牌渠道经理
6天前
Tencent Shanghai, 中国腾讯广告本土品牌渠道经理 上海 分享 分享岗位 · 方式1:复制岗位链接 · 方式2:分享岗位海报 · 手机扫描二维码分享 · 收藏 CDG 点击了解更多BG信息 销售、服务与支持 三年以上工作经验 更新于年05月13日 岗位职责 1.负责本土品牌代理商业务的拓展与维护工作;2.负责代理各分部的广告产品推广及销售工作,包括但不限于视频、游戏、社交广告等;3.了解客户需求,寻找销售机会。建立与代理公司的深度合作关系,解决销售及执行过程中的各种问题和挑战,负责销售项目的沟通、执行、KPI完成等;4.针对行业汽车垂直领域、公关预算等领域引入新代理 ...
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区域拓展主任tds
6天前
PepsiCo Shanghai, 中国 全职Overview General Purpose目的:通过销售和执行区域计划,在指定的市场和客户中发展和发展业务,并有效地指导一线销售团队提高执行力 · Responsibilities Main Responsibilities/ Tasks主要职责/任务:1.与重点客户及经销商合作,负责新品的买进,门店促销及店面陈列;负责推动渠道客户的生意拓展;2.确保所在区域门店陈列达到该区域"黄金陈列标准";渠道进行销售分析和发展策略计划;3.与区域经销商讨论并提供潜在客户名单;研究区域竞争对手、消费者及市场的状况,并提出相应改善建议;4.在所负责区域内拓展 ...
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EC Sales Manager
2周前
Kenvue Shanghai, 中国EC Sales Manager W Description 1. 完成京东渠道的生意目标 · 2. 负责京东自营渠道的店铺运营,投放,库存管理 · 3. 与经销商、京东采销、运营的日常对接和客情维护管理 · 4. 通过数据报告,挖掘品类和品牌生意机会/问题,及时调整生意策略 · 5. 跨部门的沟通协调共同完成生意目标 · 6. 预算分配和调整提升投资有效性 · Qualifications 1. 大学本科及以上学历,京东电商运营相关工作经验优先 · 2. 良好数据分析和洞察能力,善于从数据中发现问题和机会 · 3. 优秀的跨部门沟通和协作能力,执 ...
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Director 数据科学家
1周前
NielsenIQ Shanghai, 中国 全职Job Description · 工作范围 : · 支持产品和商业团队的业务需求,推动内部产品和外部合作伙伴共创产品的算法研发与改进。 · 帮助产品和商业团队理解数据产品以及其背后的算法。 · 与商业团队合作,向客户具体解释正在进行的研究,并以简单而有效的方式帮助客户更好地理解NielsenIQ的数据模型。 · 与多个利益相关方就数据需求以及新研究的设计进行合作。 · 不断尝试和测试新算法、和工作流程,并核查它们是否能提高精度和效率。 · 主要职责: · 领导尼尔森大数据和分析咨询相关产品的算法更新、改进并创建新算法的需求设计与开发 · 带领并指 ...
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SC Johnson Professional Shanghai, 中国 全职该职位旨在推动公司业务发展,开拓生意新的发展渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:销量指标达成、销售活动执行及检查、费用监督及管理、应收账款管理等)所辖区域: 负责 金华&衢州 地区GT和NKA渠道的销售管理。 · 主要工作职责: · 完成金华&衢州地区市场销售和增长指标,达成收款,执行并完成各项计划、目标 · 制定所负责客户的生意发展计划;开拓直接客户,包括经销商、批发商和二分客户;对经销商业务团队及相关人员进行培训、管理和提升,持续提升所管区域的市场份额 · 预算执行、控制及监督管理,确保费用使用的有效性及真实性 · 监督管理经销商和门店的O ...
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SC Johnson Professional Shanghai, 中国 全职该职位旨在推动公司业务发展,开拓北京郊县中小店生意渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:销量指标达成、销售活动执行及检查、费用监督及管理等)所辖区域: 负责北京地区GT渠道的销售管理。 · 主要工作职责: · 完成销售指标、执行指标并完成各项计划目标 · 制定所负责客户的生意发展计划;开拓直接客户,包括经销商、批发商和二分客户 · 预算执行、控制及监督管理,确保费用使用的有效性及真实性 · 监督管理经销商和门店的进销存及确保足量按时送货 · 协助经销管理库存和应收账款,确保库存合理和应收账款可控 · 费用及时核销和市场费用分配,确保市场费用使 ...
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SC Johnson Professional Shanghai, 中国 全职推动公司业务发展,开拓生意新的发展渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:结果指标-销量指标达成Sell-in & Sell-out、过程指标-销售活动执行及检查、费用监督及管理等) · 所辖区域: 负责大广东区域GT和NKA渠道的销售管理; · Essential Duties and Responsibilities: · 完成销售指标,组织并执行完成各项计划、目标 · 制定所负责区域的生意发展计划;开拓直接客户,包括经销商、批发商和二分客户及通路搭建或KA渠道特别是大润发系统,同时管理沃尔玛,山姆,永辉,CRV的执行 · 预算执行、控制及监督管理,确 ...
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Fortive Shanghai, 中国 全职GENERATL SUMMARY: · 在这个岗位上,你将有机会: · 与相关业务部门的渠道经销商协作,深化合作伙伴关系,协助渠道经销商了解公司的政策要求和业绩成长要求。确保经销商合作伙伴在有序、公开和透明的政策制度下进行发展,做到诚信合规。 · ROLE AND RESPONSEIBILITY: · 1. 渠道业绩分析及报告:针对渠道经销商业绩、行为、市场覆盖以及预测等分析报告; · 2. 渠道合作白皮书更新与管理,渠道管理政策的落实; · 3. 渠道电子平台的日常运营和维护:确保渠道信息及时更新,数据准确; · 4. 多部门沟通协作,执行渠道年度协议 ...
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SC Johnson Professional Shanghai, 中国 全职该职位旨在推动公司业务发展,开拓生意新的发展渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:人员管理,销量指标达成、销售活动执行及检查、费用监督及管理、应收账款管理等)。所辖区域: 负责豫南地区全渠道的销售管理;通过推动进出货/分销/活动执行/应收款管理等关键指标,确保完成公司各项任务。 · 主要工作职责: · 达成销售指标,督促并实现收款,组织、执行 · 制定所负责客户的生意发展计划 · 空白区域开拓客户,包括经销商、批发商和二分客户 · 预算执行、控制及监督管理,确保费用使用的有效性及真实性 · 监督管理经销商和门店的OSI(进销存)及DMS(Dia ...
渠道开拓经理(南区) - Shanghai, 中国 - Danaher
描述
At Danaher we bring together science, technology and operational capabilities to accelerate the real-life impact of tomorrow's science and technology.
We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.
Our global teams are pioneering what's next across Life Sciences, Diagnostics, Biotechnology and beyond. For more information, visit .At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve.
Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.
