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tds;区域拓展主任
2周前
PepsiCo Shanghai, 中国 全职Overview Grow & develop business in assigned markets & accounts by selling & executing planned territory initiatives and effectively coach frontline sales team for improved execution. · 通过卖进产品和执行区域活动来促进和发展区域内市场,有效的辅导一线销售团队人员(理货员)来提高执行质量。 · Responsibilities Selling & Merchandisi ...
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高级区域拓展主任
4天前
PepsiCo Shanghai, 中国 全职Overview Purpose目的: · 通过销售和执行区域计划,在指定的市场和客户中发展和发展业务,并有效地指导一线销售团队提高执行力 · Responsibilities Main Responsibilities/ Tasks主要职责/ 任务 : · 1.与重点客户及经销商合作,负责新品的买进,门店促销及店面陈列;负责推动渠道客户的生意拓展; · 2.确保所在区域门店陈列达到该区域"黄金陈列标准";渠道进行销售分析和发展策略计划; · 3.与区域经销商讨论并提供潜在客户名单;研究区域竞争对手、消费者及市场的状况,并提出相应改善建议; ...
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WuXi AppTec Shanghai, 中国职位描述: · 1.负责区域内新客户的开拓及发展维护,促进区域内已有客户的业务讨论及促进新服务发展 · 2.负责完成公司制定的销售任务 · 3.协助团队制定所执行各个服务产品线的销售战略及执行 · 4.收集区域内潜在竞争对手的业务信息 · 5.与BD团队转化战略合作伙伴,跟进金额过百万美金的重点项目,构建中长期业务发展管线项目 · 任职资格: · 1.有3年以上中国境内药厂的B2B业务发展(BD)经验 · 2.有至少2年全额完成既往岗位公司制定的销售指标的记录 · 3.敏锐的业务洞察力及分析能力 · 4.拥有优秀的决策领导者及有影响力的人建立坚固关系的能 ...
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SC Johnson Professional Shanghai, 中国 全职该职位旨在推动公司业务发展,开拓生意新的发展渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:人员管理,销量指标达成、销售活动执行及检查、费用监督及管理、应收账款管理等)。所辖区域: 负责豫南地区全渠道的销售管理;通过推动进出货/分销/活动执行/应收款管理等关键指标,确保完成公司各项任务。 · 主要工作职责: · 达成销售指标,督促并实现收款,组织、执行 · 制定所负责客户的生意发展计划 · 空白区域开拓客户,包括经销商、批发商和二分客户 · 预算执行、控制及监督管理,确保费用使用的有效性及真实性 · 监督管理经销商和门店的OSI(进销存)及DMS(Dia ...
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高级业务发展经理(adm)
1周前
AIA Shanghai, 中国 全职At AIA we've started an exciting movement to create a healthier, more sustainable future for everyone. · So if you believe in inspiring a better future, read on. · About the Role · Responsible for maximising the sales of AIA products and services through a network of agents to ...
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SC Johnson Professional Shanghai, 中国 全职该职位旨在推动公司业务发展,开拓生意新的发展渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:销量指标达成、销售活动执行及检查、费用监督及管理、应收账款管理等)所辖区域: 负责 金华&衢州 地区GT和NKA渠道的销售管理。 · 主要工作职责: · 完成金华&衢州地区市场销售和增长指标,达成收款,执行并完成各项计划、目标 · 制定所负责客户的生意发展计划;开拓直接客户,包括经销商、批发商和二分客户;对经销商业务团队及相关人员进行培训、管理和提升,持续提升所管区域的市场份额 · 预算执行、控制及监督管理,确保费用使用的有效性及真实性 · 监督管理经销商和门店的O ...
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ASSA ABLOY Shanghai, 中国1. RESPONSIBILITY · : · 负责所辖区域整体市场规划、具体运作策略的落实,对区域内销售结果负责(注:主要负责西北区域市场) · 负责所辖渠道所有重点客户的拜访、客情维护并建立稳定的合作关系及大型客户的开发、洽谈、拓展。(每月客户拜访次数不少于5家) · 负责每月按规定日期向大区、销售部提报、审核销售旬滚动计划,并与销售支持部门做好协同,确保订单准确无误(每月24日审核提报) · 负责搜集所辖区域内竞争产品的价格、销售通路、促销手段等信息,调查、分析与预测本销区市场状况,并随时与主管领导进行沟通并采取应对措施。(周报、月度管理报告的信 ...
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SC Johnson Professional Shanghai, 中国 全职推动公司业务发展,开拓生意新的发展渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:结果指标-销量指标达成Sell-in & Sell-out、过程指标-销售活动执行及检查、费用监督及管理等) · 所辖区域: 负责大广东区域GT和NKA渠道的销售管理; · Essential Duties and Responsibilities: · 完成销售指标,组织并执行完成各项计划、目标 · 制定所负责区域的生意发展计划;开拓直接客户,包括经销商、批发商和二分客户及通路搭建或KA渠道特别是大润发系统,同时管理沃尔玛,山姆,永辉,CRV的执行 · 预算执行、控制及监督管理,确 ...
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AbbVie Shanghai, 中国 全职Job Description · 1. 根据公司下达的目标任务及区域销售情况,合理制定销售计划并进行及时跟踪、修正、改进。 · 2. 对区域资源进行分析、管理、分配,及时进行总结。 · 3. 构建高效团队,对区域人员进行专业培训并制定个人发展计划 · 4. 维护区域客户及专家关系,把握机会,拓展新业务 · 5. 建立跨部门跨区域沟通沟通机制,保障区域内外的沟通效率和质量 · 6. 严格遵守公司的道德行为规范(OEC)政策,有效地执行公司的市场计划。 · 7. 及时上报日常工作中发现的与公司产品相关的药品不良事件,如有需要,配合PV收集所需信息。 · Q ...
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SC Johnson Professional Shanghai, 中国 全职职位旨在推进销售策略的执行和公司业务发展,开拓生意发展渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:销量指标达成、销售活动执行及检查、费用监督及管理、应收账款管理等)。所辖区域: 负责河北,天津地区省代和邢台,邯郸的销售管理;负责4个主要经销商, DSR3名;门店850。 · 主要工作职责: · 完成销售指标,督促并实现收款,组织、执行并完成各项计划、目标 · 制定所负责客户的生意发展计划;开拓直接客户,包括经销商、批发商和二分客户 · 预算执行、控制及监督管理,确保费用使用的有效性及真实性 · 监督管理经销商和门店的OSI(进销存)及DMS(Dial ...
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GSK Shanghai, 中国 OTHERStandort: China - Shanghai - Shanghai · Datum: Apr · Key Accountabilities/Responsibilities主要工作职责 · 1. 在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动,并达到公司要求。同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化。 · 2. 主动参与专业技能及知识的学习,并达到公司要求。同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中。 · 3. 及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息。按要求准时并如实地递交各种报表。 · 4. 积极参与公司的各种业务会议及 ...
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GSK Shang Hai Shi, 中国 OTHERNom du site: China - Shanghai - Pudong - New Bund International Square · Data de publication: Apr · Role Title 职位名称: (Senior) Regional Promotion Manager (高级)区域推广经理 · Role Purpose 职位目标: · 市场策略在区域的落地和卓越执行,收集区域对市场部策略的反馈,以便持续优化市场推广策略与执行。同时,结合区域特点,支持大区经理制定和执行区域市场推广计划; · 与疾病领域相关声誉好、学术 ...
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SC Johnson Professional Shanghai, 中国 全职该职位旨在推动公司业务发展,开拓北京郊县中小店生意渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:销量指标达成、销售活动执行及检查、费用监督及管理等)所辖区域: 负责北京地区GT渠道的销售管理。 · 主要工作职责: · 完成销售指标、执行指标并完成各项计划目标 · 制定所负责客户的生意发展计划;开拓直接客户,包括经销商、批发商和二分客户 · 预算执行、控制及监督管理,确保费用使用的有效性及真实性 · 监督管理经销商和门店的进销存及确保足量按时送货 · 协助经销管理库存和应收账款,确保库存合理和应收账款可控 · 费用及时核销和市场费用分配,确保市场费用使 ...
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SC Johnson Professional Shanghai, 中国 全职该职位旨在推动公司业务发展,开拓生意新的发展渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:结果指标-销量指标达成Sell-in & Sell-out、过程指标-销售活动执行及检查、费用监督及管理等)所辖区域:负责湖北省武汉周边,鄂州,黄石,黄冈,咸宁地区经销商的管理工作,以及所负责NKA 2个系统6家门店的生意管理,负责NKA各系统的总部客户经理对接。 · 主要工作职责: · 完成销售指标,组织并执行完成各项计划、目标 · 制定湖北省武汉周边,鄂州,黄石,黄冈,咸宁地区经销商生意发展计划; · 预算执行、控制及监督管理,确保费用使用的有效性及真实性 · ...
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GSK Shanghai, 中国 OTHERNom du site: China - Shanghai - Shanghai · Data de publication: Apr · Key Accountabilities/Responsibilities主要工作职责 · 1. 在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动,并达到公司要求。同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化。 · 2. 主动参与专业技能及知识的学习,并达到公司要求。同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中。 · 3. 及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息。按要求准时并如实地递交各种报表。 · ...
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GSK Shanghai, 中国 OTHERStandort: China - Shanghai - Shanghai · Datum: Apr · Key Accountabilities/Responsibilities主要工作职责 · 1. 在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动,并达到公司要求。同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化。 · 2. 主动参与专业技能及知识的学习,并达到公司要求。同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中。 · 3. 及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息。按要求准时并如实地递交各种报表。 · 4. 积极参与公司的各种业务会议及 ...
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GSK Shanghai, 中国 OTHERNom du site: China - Shanghai - Shanghai · Data de publication: Apr · Key Accountabilities/Responsibilities主要工作职责 · 1. 在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动,并达到公司要求。同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化。 · 2. 主动参与专业技能及知识的学习,并达到公司要求。同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中。 · 3. 及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息。按要求准时并如实地递交各种报表。 · ...
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渠道开拓经理(南区)
1周前
Danaher Shanghai, 中国 全职· • 分析市场趋势和竞争对手情况,了解区域内渠道的规模、资质、经营特点,分析现有渠道的覆盖和市场占有情况,完成区域渠道规划 · • 开拓并管理区域内销售渠道,包括但不限于经销商、代理商、分销商 · • 确定并评估潜在的渠道合作伙伴,协同销售团队进行区域内渠道筛选和持续拜访跟进,与其洽谈合作条款,达成合作协议 · • 建立并维护与渠道合作伙伴的紧密合作关系,提供必要的支持和培训,确保其了解并能有效销售公司产品 · • 负责渠道销售目标的制定和实现,监控销售业绩并及时调整策略以确保区域内销售目标的达成 · • 定期分析经销商的进销存数据,以及促销计划的进 ...
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District Manager
1周前
Roche Shanghai, 中国 全职The Position · Primary Purpose of Job (Job Summary) 主要工作目标(岗位简介) 负责上海市的市场准入工作,执行公司市场准入策略并与跨团队密切合作达成区域业务目标Be responsible for SHH regional market access work and execute corporate access strategies in particular payer strategies as well as closely collaborate with marketing, regio ...
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渠道开拓经理(南区)
1周前
Danaher Shanghai, 中国 全职· • 分析市场趋势和竞争对手情况,了解区域内渠道的规模、资质、经营特点,分析现有渠道的覆盖和市场占有情况,完成区域渠道规划 · • 开拓并管理区域内销售渠道,包括但不限于经销商、代理商、分销商 · • 确定并评估潜在的渠道合作伙伴,协同销售团队进行区域内渠道筛选和持续拜访跟进,与其洽谈合作条款,达成合作协议 · • 建立并维护与渠道合作伙伴的紧密合作关系,提供必要的支持和培训,确保其了解并能有效销售公司产品 · • 负责渠道销售目标的制定和实现,监控销售业绩并及时调整策略以确保区域内销售目标的达成 · • 定期分析经销商的进销存数据,以及促销计划的进 ...
区域拓展主任tds - Shanghai, 中国 - PepsiCo
描述
OverviewGeneral Purpose目的:通过销售和执行区域计划,在指定的市场和客户中发展和发展业务,并有效地指导一线销售团队提高执行力
ResponsibilitiesMain Responsibilities/ Tasks主要职责/任务:1.与重点客户及经销商合作,负责新品的买进,门店促销及店面陈列;负责推动渠道客户的生意拓展;2.确保所在区域门店陈列达到该区域"黄金陈列标准";渠道进行销售分析和发展策略计划;3.与区域经销商讨论并提供潜在客户名单;研究区域竞争对手、消费者及市场的状况,并提出相应改善建议;4.在所负责区域内拓展新的AB店,开拓市场;研究TT或MT渠道运作的合理性,建议运作模式;5.在所在区域提供准确有效的协助,确保重点客户的店内执行稳步提升与门店理货员一起工作,提供必要辅导,定期进行一对一的反馈;6.每周与团队成员开展切实有效的例会。Key Metrics and Parameters关键指标和参数活动计划、投资预算等管理的区域更大、客户更多,所以要求时间管理、效率管理、沟通能力上有突出。
QualificationsKey Capabilities / Competencies主要能力/胜任能力1.大专学历以上,工作勤奋,热情; 2.三年以上快速消费品行业销售经验;3.良好的客户沟通能力及销售技巧; 4.有活动策划、新品推广经验,熟悉批发、零售、商超等销售渠道; 5.对数字敏感,投资预算经验,工作计划性强。Key Interfaces关键的接口Direct Report to TDM直接汇报给区域经理Key Account KA团队Trade Marketing销售推广部Supporting Function: Fin. HR, logistics 支持性部门:财务、人力资源、物流部Customer消费者/客户Vendor
