- 结合抗感染市场策略、新零售行业发展趋势,探索生态圈内优势合作伙伴(包括但不限于经销商)合作机制,与合作伙伴达成长期合作,共同推动速福达在新零售市场的业务拓展
- 深入洞察细分渠道及市场的发展现状,同合作伙伴共同进行销售目标拆解、投资计划制定等
- 同合作伙伴共建业务跟进管理机制,实施中不断优化,最大化投入产出比,推动业务持续向前发展
- 深入新零售渠道管理层洞察及需求,设计针对新零售渠道内管理层的交互项目,加深客户合作,推动业务目标中关键行动的落地
- 深入零售药师洞察,设计药师推广活动及培训项目,助力目标产品在新零售场景下的关键信息传递及转化
- 积极配合市场部执行公司在零售端的品牌策略,扩大目标产品在C端知晓度
- 保持与市场部的密切合作,针对新零售市场多层级关键决策人保持品牌关键信息传递的统一性
- 同经销商管理团队及供应链等团队保持沟通,确保药品目标终端快速可及和便利性
- 收集市场多方反馈,协助上级主管进行策略迭代,探索建立和优化以患者为中心的生态圈
- 不断提升自身业务能力,追求高绩效
- 上级指派的其他临时性任务
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Unilever Shanghai, 中国 全职工作职责 · 业务拓展: 聚焦在生鲜新零售客户的业务谈判,同时在不断更新的商业环境中, 第一时间关注并拓展新的业务模式和业务平台。 · 生意机会挖掘:通过对于行业以及客户需求的挖掘和预判,捕捉到生意机会点,并予以推动 · 促销规划: 结合内外市场情况,设计合适有效的线上线下营销方案,推动产品的更多销售 · 跨部门沟通: 和公司各部门同事紧密沟通合作, 整合各部门资源,确保产品上线/促销活动的有序进行 · 能力需求 · Passion for food · 喜欢创新,乐于接受挑战和变化 · 要有很强的抗压能力 · 敏锐 ...
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区域拓展主任tds
6天前
PepsiCo Shanghai, 中国 全职Overview General Purpose目的:通过销售和执行区域计划,在指定的市场和客户中发展和发展业务,并有效地指导一线销售团队提高执行力 · Responsibilities Main Responsibilities/ Tasks主要职责/任务:1.与重点客户及经销商合作,负责新品的买进,门店促销及店面陈列;负责推动渠道客户的生意拓展;2.确保所在区域门店陈列达到该区域"黄金陈列标准";渠道进行销售分析和发展策略计划;3.与区域经销商讨论并提供潜在客户名单;研究区域竞争对手、消费者及市场的状况,并提出相应改善建议;4.在所负责区域内拓展 ...
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SC Johnson Professional Shanghai, 中国 全职该职位旨在推动公司业务发展,开拓生意新的发展渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:销量指标达成、销售活动执行及检查、费用监督及管理、应收账款管理等)所辖区域: 负责 金华&衢州 地区GT和NKA渠道的销售管理。 · 主要工作职责: · 完成金华&衢州地区市场销售和增长指标,达成收款,执行并完成各项计划、目标 · 制定所负责客户的生意发展计划;开拓直接客户,包括经销商、批发商和二分客户;对经销商业务团队及相关人员进行培训、管理和提升,持续提升所管区域的市场份额 · 预算执行、控制及监督管理,确保费用使用的有效性及真实性 · 监督管理经销商和门店的O ...
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Haleon Shanghai, 中国 全职Role Purpose 职位目标: · 运营管理零售商 Hema · Key Accountabilities/Responsibilities 主要工作职责: · 负责零售商盒马的整体策略/目标设定,日常运营及跟进,对生意负责。 · 外部和客户建立战略合作伙伴关系,落地JBP, 客户策略及品类发展,引领品类增长。 · 内部和MKT, TMKT等部门协同完成portfolio, 新品,O2O, 客户/消费者营销等抓手的规划及落地; · 管理所在客户ROI, 和财务团队管理年度,季度,月度花费, 对客户P&L负责。 · 制定新零售渠道的发展策略和商品 ...
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区域业务总监(肥胖症)- 上海
1周前
Novo Nordisk A/S Shanghai, 中国关于部门 · 肥胖症业务部是诺和诺德大中国区新成立不久的业务部门。肥胖症业务部致力于 改变肥胖症 ——提高对肥胖症是严重慢病的疾病认知、提供全球一流的产品组合、创造更好的药品可及性、匹配产品+服务的综合解决方案。我们的使命是服务于全中国约1.84亿成年肥胖症患者。肥胖症业务部目前正在搭建过程中,我们的组织年轻而有活力,立志用 " 赢 +" 雄心 塑造 市场领导者定位。 我们诚邀有识之士加入,共同改变肥胖症 · 职位介绍 · 负责带领跨省级团队完成所管辖区域的销售目标,做好与销售有关的活动; · 建立一支有凝聚力、有竞争力的"高绩效、高合规"的销售队 ...
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Sales Supervisor
1周前
Henkel Shanghai, 中国At Henkel, you can build on a strong legacy and leading positions in both industrial and consumer businesses to reimagine and improve life every day. If you love challenging the status quo, join our community of over 50,000 pioneers around the globe. Our teams at Henkel Consumer ...
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SC Johnson Professional Shanghai, 中国 全职推动公司业务发展,开拓生意新的发展渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:结果指标-销量指标达成Sell-in & Sell-out、过程指标-销售活动执行及检查、费用监督及管理等) · 所辖区域: 负责大广东区域GT和NKA渠道的销售管理; · Essential Duties and Responsibilities: · 完成销售指标,组织并执行完成各项计划、目标 · 制定所负责区域的生意发展计划;开拓直接客户,包括经销商、批发商和二分客户及通路搭建或KA渠道特别是大润发系统,同时管理沃尔玛,山姆,永辉,CRV的执行 · 预算执行、控制及监督管理,确 ...
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SC Johnson Professional Shanghai, 中国 全职该职位旨在推动公司业务发展,开拓生意新的发展渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:人员管理,销量指标达成、销售活动执行及检查、费用监督及管理、应收账款管理等)。所辖区域: 负责豫南地区全渠道的销售管理;通过推动进出货/分销/活动执行/应收款管理等关键指标,确保完成公司各项任务。 · 主要工作职责: · 达成销售指标,督促并实现收款,组织、执行 · 制定所负责客户的生意发展计划 · 空白区域开拓客户,包括经销商、批发商和二分客户 · 预算执行、控制及监督管理,确保费用使用的有效性及真实性 · 监督管理经销商和门店的OSI(进销存)及DMS(Dia ...
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渠道开拓经理(南区)
1周前
Danaher Shanghai, 中国 全职· • 分析市场趋势和竞争对手情况,了解区域内渠道的规模、资质、经营特点,分析现有渠道的覆盖和市场占有情况,完成区域渠道规划 · • 开拓并管理区域内销售渠道,包括但不限于经销商、代理商、分销商 · • 确定并评估潜在的渠道合作伙伴,协同销售团队进行区域内渠道筛选和持续拜访跟进,与其洽谈合作条款,达成合作协议 · • 建立并维护与渠道合作伙伴的紧密合作关系,提供必要的支持和培训,确保其了解并能有效销售公司产品 · • 负责渠道销售目标的制定和实现,监控销售业绩并及时调整策略以确保区域内销售目标的达成 · • 定期分析经销商的进销存数据,以及促销计划的进 ...
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渠道开拓经理(南区)
1周前
Danaher Shanghai, 中国 全职· • 分析市场趋势和竞争对手情况,了解区域内渠道的规模、资质、经营特点,分析现有渠道的覆盖和市场占有情况,完成区域渠道规划 · • 开拓并管理区域内销售渠道,包括但不限于经销商、代理商、分销商 · • 确定并评估潜在的渠道合作伙伴,协同销售团队进行区域内渠道筛选和持续拜访跟进,与其洽谈合作条款,达成合作协议 · • 建立并维护与渠道合作伙伴的紧密合作关系,提供必要的支持和培训,确保其了解并能有效销售公司产品 · • 负责渠道销售目标的制定和实现,监控销售业绩并及时调整策略以确保区域内销售目标的达成 · • 定期分析经销商的进销存数据,以及促销计划的进 ...
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SC Johnson Professional Shanghai, 中国 全职该职位旨在推动公司业务发展,开拓北京郊县中小店生意渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:销量指标达成、销售活动执行及检查、费用监督及管理等)所辖区域: 负责北京地区GT渠道的销售管理。 · 主要工作职责: · 完成销售指标、执行指标并完成各项计划目标 · 制定所负责客户的生意发展计划;开拓直接客户,包括经销商、批发商和二分客户 · 预算执行、控制及监督管理,确保费用使用的有效性及真实性 · 监督管理经销商和门店的进销存及确保足量按时送货 · 协助经销管理库存和应收账款,确保库存合理和应收账款可控 · 费用及时核销和市场费用分配,确保市场费用使 ...
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高级区域拓展主任
4天前
PepsiCo Shanghai, 中国 全职Overview Purpose目的: · 通过销售和执行区域计划,在指定的市场和客户中发展和发展业务,并有效地指导一线销售团队提高执行力 · Responsibilities Main Responsibilities/ Tasks主要职责/ 任务 : · 1.与重点客户及经销商合作,负责新品的买进,门店促销及店面陈列;负责推动渠道客户的生意拓展; · 2.确保所在区域门店陈列达到该区域"黄金陈列标准";渠道进行销售分析和发展策略计划; · 3.与区域经销商讨论并提供潜在客户名单;研究区域竞争对手、消费者及市场的状况,并提出相应改善建议; ...
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Fortive Shanghai, 中国 全职GENERATL SUMMARY: · 在这个岗位上,你将有机会: · 与相关业务部门的渠道经销商协作,深化合作伙伴关系,协助渠道经销商了解公司的政策要求和业绩成长要求。确保经销商合作伙伴在有序、公开和透明的政策制度下进行发展,做到诚信合规。 · ROLE AND RESPONSEIBILITY: · 1. 渠道业绩分析及报告:针对渠道经销商业绩、行为、市场覆盖以及预测等分析报告; · 2. 渠道合作白皮书更新与管理,渠道管理政策的落实; · 3. 渠道电子平台的日常运营和维护:确保渠道信息及时更新,数据准确; · 4. 多部门沟通协作,执行渠道年度协议 ...
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EssilorLuxottica Shanghai, 中国WHO WE ARE · We are EssilorLuxottica, a global leader in the design, manufacture and distribution of ophthalmic lenses, frames and sunglasses. The Company brings together the complementary expertise of two industry pioneers, one in advanced lens technologies and the other in the ...
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EssilorLuxottica Group Shanghai, 中国WHO WE ARE · We are EssilorLuxottica, a global leader in the design, manufacture and distribution of ophthalmic lenses, frames and sunglasses. The Company brings together the complementary expertise of two industry pioneers, one in advanced lens technologies and the other in the ...
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SC Johnson Professional Shanghai, 中国 全职职位旨在推进销售策略的执行和公司业务发展,开拓生意发展渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:销量指标达成、销售活动执行及检查、费用监督及管理、应收账款管理等)。所辖区域: 负责河北,天津地区省代和邢台,邯郸的销售管理;负责4个主要经销商, DSR3名;门店850。 · 主要工作职责: · 完成销售指标,督促并实现收款,组织、执行并完成各项计划、目标 · 制定所负责客户的生意发展计划;开拓直接客户,包括经销商、批发商和二分客户 · 预算执行、控制及监督管理,确保费用使用的有效性及真实性 · 监督管理经销商和门店的OSI(进销存)及DMS(Dial ...
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SC Johnson Professional Shanghai, 中国 全职该职位旨在推动公司业务发展,开拓生意新的发展渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:结果指标-销量指标达成Sell-in & Sell-out、过程指标-销售活动执行及检查、费用监督及管理等)所辖区域:负责湖北省武汉周边,鄂州,黄石,黄冈,咸宁地区经销商的管理工作,以及所负责NKA 2个系统6家门店的生意管理,负责NKA各系统的总部客户经理对接。 · 主要工作职责: · 完成销售指标,组织并执行完成各项计划、目标 · 制定湖北省武汉周边,鄂州,黄石,黄冈,咸宁地区经销商生意发展计划; · 预算执行、控制及监督管理,确保费用使用的有效性及真实性 · ...
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ASSA ABLOY Shanghai, 中国1. RESPONSIBILITY · : · 负责所辖区域整体市场规划、具体运作策略的落实,对区域内销售结果负责(注:主要负责西北区域市场) · 负责所辖渠道所有重点客户的拜访、客情维护并建立稳定的合作关系及大型客户的开发、洽谈、拓展。(每月客户拜访次数不少于5家) · 负责每月按规定日期向大区、销售部提报、审核销售旬滚动计划,并与销售支持部门做好协同,确保订单准确无误(每月24日审核提报) · 负责搜集所辖区域内竞争产品的价格、销售通路、促销手段等信息,调查、分析与预测本销区市场状况,并随时与主管领导进行沟通并采取应对措施。(周报、月度管理报告的信 ...
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Galderma Shanghai, 中国 全职With a unique legacy in dermatology as well as decades of cutting-edge innovation, Galderma is the pure-play dermatology category leader, present in approximately 90 countries. We deliver an innovative, science-based portfolio of premium flagship brands and services that spans th ...
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SC Johnson Professional Shanghai, 中国 全职该职位旨在推进销售策略的执行和公司业务发展,开拓生意发展渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:销量指标达成、销售活动执行及检查、费用监督及管理、应收账款管理.人员管理等)。所辖区域: 主要负责杭州市;通过推动进出货/分销/活动执行/应收款管理等关键指标,确保完成公司各项任务。全渠道业务,全渠道团队管理(除EC)。 · 主要工作职责: · 完成销售指标,督促并实现组织、执行并完成各项计划、目标 · 执行杭州生意发展计划;主要是GT(部分待开发) · 预算执行、控制及监督管理,确保费用使用的有效性及真实性 · 通过DIAL和POS系统进行数据分析,跟 ...
新零售渠道拓展经理 - Shanghai, 中国 - Roche
描述
The Position
Primary Purpose of Job (Job Summary) 主要工作目标(岗位简介)
根据医药行业趋势和洞察客户需求,结合业务长期发展战略并整合内外部多方资源,在以患者诊疗需求为中心的零售渠道准入创新策略与服务体系下,积极探索与生态圈内合作伙伴合作的业务拓展模式,制定速福达在零售渠道的广泛拓展及长期发展策略,完成业务目标并推动持续发展。
Principle Roles & Responsibilities / Accountabilities 主要职责 / 责任
(Major functions of the position) (职位的首要职能)
1、依据抗感染市场策略、行业发展及数据分析,探索与生态圈内优势合作伙伴合作,共同推进速福达在新零售渠道的拓展,实现业务增长
2、深入洞察新零售渠道多层决策人,设计并执行客户关键决策人交互项目,并助力业务增长
3、与内部跨团队建立良好的沟通与合作机制,整合资源,最大化公司业务目标
4、其他相关工作
Qualification and Experience 能力与经验
Education/Qualifications 教育程度 / 所获资格证书
大学本科及以上
医学、药学、市场营销或相关专业优先
Leadership Competencies 领导者胜任力
政策理解和行业洞察力、较强的策略分析能力
结果导向、具有典型成长思维
客户沟通与管理
Job Required Competencies 岗位所需胜任力
1)5年以上药品零售渠道管理经验或商务经验(OTC或处方药)
2)对药品零售的行业政策及发展趋势有较为深度的认知和判断
3)良好的沟通和语言表达能力
Travel Frequency 出差频率
25% - 50%
