- 最大程度地支持产品品牌的地区推广和专家维护。
- 产品线在区域重点医院的覆盖率和安全运营
- 任职经验
- 至少5年医药保健品或医疗行业的市场营销工作经验。
- 至少2年以上销售管理岗位经验.
- 在跨国公司工作的经验
- 专业知识/技能
- 深入了解医院和其他医疗专业机构的运作
- 通晓市场运作手段及流程,熟悉中国市场运作、营销及法规知识,并有实际操作经验
- 策略思维、创新思维
- 医院市场分析与品牌策划/推广的理论与技巧
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Abbott Laboratories Beijing, 中国 OTHER销售业绩及区域管理 · 确定业务目标、计划及费用预算,在规定费用内达到预期的销售量、市场占有率和增长率 · 制定并执行协同拜访的计划,有效、充分地利用时间 · 确保公司市场策略及市场活动在区域的正确执行,分析区域市场,确保资源的合理分配和有效投入 · 及时准确收集及反馈市场信息,预测区域市场风险,保证业务的有效推进 · 保持高水准的专业拜访,与重要客户建立稳定良好合作 · 跟踪了解区域进货,销售,库存情况,确保区域合理的库存 · 与区域商务同事紧密合作,确保供货通畅 · 合理使用资源,控制费用 · 每月及时、准确的提供销售数据,包括销量,进药情况,费用情 ...
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Abbott Beijing, 中国销售业绩及区域管理 · 确定业务目标、计划及费用预算,在规定费用内达到预期的销售量、市场占有率和增长率 · 制定并执行协同拜访的计划,有效、充分地利用时间 · 确保公司市场策略及市场活动在区域的正确执行,分析区域市场,确保资源的合理分配和有效投入 · 及时准确收集及反馈市场信息,预测区域市场风险,保证业务的有效推进 · 保持高水准的专业拜访,与重要客户建立稳定良好合作 · 跟踪了解区域进货,销售,库存情况,确保区域合理的库存 · 与区域商务同事紧密合作,确保供货通畅 · 合理使用资源,控制费用 · 每月及时、准确的提供销售数据,包括销量,进药情况,费用 ...
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Abbott Laboratories Beijing, 中国 OTHER确保雅培重点产品在HA目标医院进药速度和质量具有行业竞争优势; · 确保雅培产品在HA目标医院内的各种限制导致的对业务影响最少:品种、规模、时间、速度等; · 领导并发展医院准入团队 ,整合区域资源,建立以雅培药品部为整体的与区域内医疗机构合作,促进医疗机构医院管理或疾病治疗水平提升,实现雅培与医疗卫生体系的共赢; · 制定区域业务团队准入能力提升计划,提升整体准入水平,并带领区域销售团队完成准入目标 · 熟悉了解医疗卫生体系发展动向,系统获取客户和同行见解,识别区域市场机会和挑战,以利公司及时调整战略、避免商业风险。 · 甄选、激励并保留人才,带领 ...
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Abbott Laboratories Beijing, 中国 全职职位描述: · 制定并实施公司医院准入的区域策略和行动计划,与医疗机构建立长期强有力的合作关系,并实现公司业务目标。 · 工作职责: · 确保雅培重点产品在HA目标医院进药速度和质量具有行业竞争优势; · 确保雅培产品在HA目标医院内的各种限制导致的对业务影响最少:品种、规模、时间、速度等; · 领导并发展医院准入团队 ,整合区域资源,建立以雅培药品部为整体的与区域内医疗机构合作,促进医疗机构医院管理或疾病治疗水平提升,实现雅培与医疗卫生体系的共赢; · 制定区域业务团队准入能力提升计划,提升整体准入水平,并带领区域销售团队完成准入目标 · 熟悉了 ...
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Abbott Beijing, 中国职位描述 : · 制定并实施公司医院准入的区域策略和行动计划,与医疗机构建立长期强有力的合作关系,并实现公司业务目标。 · 工作职责 : · 确保雅培重点产品在HA目标医院进药速度和质量具有行业竞争优势; · 确保雅培产品在HA目标医院内的各种限制导致的对业务影响最少:品种、规模、时间、速度等; · 领导并发展医院准入团队 ,整合区域资源,建立以雅培药品部为整体的与区域内医疗机构合作,促进医疗机构医院管理或疾病治疗水平提升,实现雅培与医疗卫生体系的共赢; · 制定区域业务团队准入能力提升计划,提升整体准入水平,并带领区域销售团队完成准入目标 · ...
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Teledyne DALSA (Shanghai) Trading Co., Ltd. Beijing, 中国 全职Description · At Teledyne Geospatial, a division of Teledyne technologies, we have a simple but ambitious mission: develop market-leading Reality Capture and data processing solutions for Sea and Land which provide more reliable and more accurate data for faster decisions. From ...
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William Grant & Sons Beijing, 中国 全职职位介绍 · GTR is the shop window to the world Showcasing our iconic and award-winning luxury spirits portfolio in international airport stores, cruises, and downtown stores. · The future is extremely bright for our premium and luxury spirits portfolio within the travel retail chan ...
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Novo Nordisk A/S Beijing, 中国Key responsibilities · As regional marketing manager, design & implement central marketing strategy & activity, manage local KOLs and other stakeholders, developing insights & opportunity for local markets, as well as supporting local sales to deliver sales target and market sh ...
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Novo Nordisk Beijing, 中国Key responsibilities · As regional marketing manager, design & implement central marketing strategy & activity, manage local KOLs and other stakeholders, developing insights & opportunity for local markets, as well as supporting local sales to deliver sales target and market sha ...
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lesaffre Beijing, 中国 Fix term contractJob area Sales Category Human care Location Beijing, China Contract type Fix term contract Experience 3 to 5 years Job description · Achieve sales targets for his area or customers : · Ÿ Based on the business plan of GNOSIS BY LESAFFRE China, propose sales plan for the region a ...
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Abbott Beijing, 中国 全职MAIN PURPOSE OF ROLE · Manage a group of customers to achieve designated sales target levels. · Develop profitable business with new and existing customers. · MAIN RESPONSIBILITIES · • Possess and apply detailed product knowledge as well as thorough knowledge of client's busine ...
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HSBC Beijing, 中国 Permanent - 全职Wealth and Personal Banking (WPB) · Wealth and Personal Banking is our new global business combining Retail Banking and Wealth Management; and Global Private Banking, to become a global wealth manager with trillion in assets. Our dedicated colleagues serve millions of customers ...
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ADM Beijing, 中国Summary: · This position is responsible for the overall quality and food safety for the plants and facilities within the Flavors region being supported. This is accomplished through providing leadership and direction both within the facility and being a strong and collaborative ...
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1215 GlaxoSmithKline (China) Investment Co Ltd Beijing, 中国 全职Role Purpose 职位目标 · 通过专业拜访、学术研讨活动, 为病患和客户提供专业的服务,传递GSK品牌信息,维护GSK的品牌信誉,以完成公司整体业务目标。 · Key Accountabilities/Responsibilities 主要工作职责 · 1. 完成/超越组织目标 · 1.1 通过管理团队,与团队共享专业推广经验、心得及市场信息,实现组织目标。 · 1.2 与市场部, 医学部紧密合作,以确保相关品牌市场策略与组织目标相一致。充分了解自己的区域,全面评估各种数据并发现机会和挑战,通过学术推广把产品带给合适的患者。 · 1.3 ...
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1215 GlaxoSmithKline (China) Investment Co Ltd Beijing, 中国 全职Key Accountabilities/Responsibilities主要工作职责: · 1. 中央市场部品牌策略落地、卓越执行,并支持大区经理制定和执行区域市场推广计划。收集区域对市场部策略的反馈,以便持续优化市场推广策略与执行: · • 熟知中央市场部策略内容及执行要求, 推进中央市场部策略在区域的执行(包括单产品和产品组合) · • 发现并把握当地产品发展机会,与大区经理充分沟通,依照市场部的策略,支持大区经理共同制定区域推广计划,以支持销售和确保重要的产品策略得到有效执行。 · • 月度进行产品策略和产品知识更新培训,确保区域所有产品信息与市 ...
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GSK Beijing, 中国 OTHER근무지: China - Beijing - ChaoYang District - Ocean International Centre - Tower A · 포스팅 날짜: May 7 2024 · Key Accountabilities/Responsibilities主要工作职责: · 1. 中央市场部品牌策略落地、卓越执行,并支持大区经理制定和执行区域市场推广计划。收集区域对市场部策略的反馈,以便持续优化市场推广策略与执行: · • 熟知中央市场部策略内容及执行要求, 推进中央市场部策略在区域的执行(包括单产品和产品组合) · • 发现并把 ...
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腾讯广告区域渠道经理(成都)
1天前
Tencent Beijing, 中国腾讯广告区域渠道经理(成都) 北京 分享 分享岗位 · 方式1:复制岗位链接 · 方式2:分享岗位海报 · 手机扫描二维码分享 · 收藏 CDG 点击了解更多BG信息 销售、服务与支持 三年以上工作经验 更新于年05月20日 岗位职责 1.负责腾讯广告区域市场区域代理商开发及管理工作;2.对于区域互联网广告市场机会敏感,代理服务商团队负责区域广告主的商机管理与商机转化,探索区域广告主的引入及服务方式;3.针对区域市场特点,进行科学合理的渠道布局规划,规范竞争秩序,稳定价格体系;4.按季度制定代理商任务目标,并跟进业务进展。参与代理商体系管理 ...
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Corteva Agriscience Beijing, 中国 全职Description · Location :广西 · Description : · 参与本省区营销战役设计,制定所在城市群的区域销售计划,同时负责植保及生物制剂产品的销售,完成预定销售目标,促进业务增长,持续提升业务质量。 · 负责所在城市群中三级渠道模式(C0模式)的县级经销商的开发和管理。利用数字化工具管理城市群区域中的核心县级经销商,促进产品分销。 · 协助省区经理落地渠道扁平化战略(RTM),开发并管理城市群中的扁平化客户(C1客户),推动业务增长。 · 负责城市群区域中重要星伙伴门店管理,组织推进相关销售活动。高效完成门店拜访计划,跟进 ...
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Account Manager
1周前
Dupont Beijing, 中国 OTHEREn DuPont, trabajamos en cosas que importan, ya sea en proporcionar agua limpia a más de mil millones de personas en el planeta, producir materiales esenciales en los dispositivos tecnológicos cotidianos (desde smartphones hasta vehículos eléctricos) o proteger a los trabajadores ...
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Tencent Beijing, 中国腾讯会议售前解决方案经理((北京/深圳/上海)) 北京 分享 分享岗位 · 方式1:复制岗位链接 · 方式2:分享岗位海报 · 手机扫描二维码分享 · 收藏 CSIG 点击了解更多BG信息 技术 两年以上工作经验 更新于年05月10日 岗位职责 1.负责腾讯会议产品及解决方案的售前拓展支持、技术咨询;负责行业/区域售前拓展;为商业化目标达成负责;2.熟悉云会议、办公协同行业的发展趋势,掌握用户需求,进行产品规划并执行落地推进 ;3.协调并驱动研发、测试、运营、市场等多个团队共同完成产品商业化业务目标;4.负责客户洞察、需求分析、解决方案包装 ...
Regional KA manager - Beijing, 中国 - Haleon
描述
Hello. We're Haleon. A new world-leading consumer health company. Shaped by all who join us. Together, we're improving everyday health for billions of people. By growing and innovating our global portfolio of category-leading brands – including Sensodyne, Panadol, Advil, Voltaren, Theraflu, Otrivin, and Centrum – through a unique combination of deep human understanding and trusted science. What's more, we're achieving it in a company that we're in control of. In an environment that we're co-creating. And a culture that's uniquely ours. Care to join us. It isn't a question.
职位名称 :区域KA经理(直接医学渠道)
汇报职位 :全国创新渠道及KA经理
职位目标 : 在全国业务制订/运营经理的指导下,与区域销售经理密切合作,制定和落实区域重点客户(药学/临床医学)及医学市场渠道推广策略,包括搭建区域学术平台、组织策划会议及推广活动、整合优化区域资源等,以提高公司产品在医疗专业人士和领域的影响力。
与区域的KOL建立良好的客户关系,发展区域学术带头人;
在全国策略目标的指引下,结合区域市场情况和分析,建议和制订区域年度策略目标和重点项目方案,推动区域销售策略向前推进,会同大区和地区经理制订执行方案,促进区域策略顺利实施和大区销售目标达成;
根据全国入药策略和目标,制定区域入药策略和计划,会同销售团队推进目标医院的产品线的开发,提高产品覆盖率,协助达成大区进药目标,与销售团队共同维护产品在重点医院的安全运营;
主要工作职责 :
1.协助全国KA及策略经理制定医院渠道区域策略,通过区域资源整合和配置优化,整合各品牌推广资源,同时结合区根据区域特点,统筹安排,保证资源的高效应用,关注区域重点项目的区域执行和落地,以协助大区的季度和年度销售目标达成;
2.关注和收集区域市场动态信息,竞品动向及份额变化分析,评估,指导区域销售发掘市场机会和潜力,并将市场重要信息反馈给上级;参与大区和地区月度销售市场会议,传达全国策略和要求,跟进执行进展,并协助解决执行过程中的问题,提供可行性解决方案;
3.公司全国医学/药学和医院管理学平台的联系和合作,学术平台相关负责人和关键KOL的维护和跟进工作,协调公司学术平台的会议和活动,确保与学术平台稳健可持续合作。
4.医学/药学KOL的区域建设工作. 通过定期拜访和策划组织重点客户活动,使全国重点客户发展策略快速准确地
5.会同区域销售经理进行全国入药目标的制订,在各品牌入药目标策略指引下,制订具体入药医院计划,完善入药进程跟进系统,推进公司产品覆盖率的提高,协助达成季度及年度大区进药目标,并定期跟进和回顾。
6.按照公司会议指南和相关SOP,协助进行学术赞助活动的计划,申请,组织,执行和监控, 包括支持全国赞助会议和组织区域学术赞助会议,确保会议质量和各项合规要求;
7.区域推广物料(公司沟通函,样品,DA,医学辅助用品等)的管理。
8. 其他直线经理提出的各项任务。
– 大客户管理;
– 在区域预算限制内根据市场和活动分配活动促销资源;
– 区域销售策略的建议和共同制订,跟进实施
– 向全国业务发展及运营经理,区域销售提供数据分析,相关策略建议供决策参考;
– 项目管理,推进项目在区域的实施
影响:
区域中医院重点产品市场份额的影响。 在医疗专业系统中的公司和品牌形象。 在区域医药学会中的公司和品牌形象。 区域KOL对公司和品牌形象的认可。 区域医院渠道策略建议和实施。
任职条件 :
文化程度:大学本科或以上学历,市场营销,工商管理或医药相关专业
Diversity, Equity and Inclusion
At Haleon we embrace our diverse workforce by creating an inclusive environment that celebrates our unique perspectives, generates curiosity to create unmatched understanding of each other, and promotes fair and equitable outcomes for everyone.
We're striving to create a climate where we celebrate our diversity in all forms by treating each other with respect, listening to different viewpoints, supporting our communities, and creating a workplace where your authentic self belongs and thrives.
We believe in an agile working culture for all our roles. If flexibility is important to you, we encourage you to explore with our hiring team what the opportunities are.
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As you apply, we will ask you to share some personal information, which is entirely voluntary. We want to have an opportunity to consider a diverse pool of qualified candidates and this information will assist us in meeting that objective and in understanding how well we are doing against our inclusion and diversity ambitions. We would really appreciate it if you could take a few moments to complete it. Rest assured, Hiring Managers do not have access to this information and we will treat your information confidentially.
Haleon is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, national origin, religion, sex, pregnancy, marital status, sexual orientation, gender identity/expression, age, disability, genetic information, military service, covered/protected veteran status or any other federal, state or local protected class.
Please note that if you are a US Licensed Healthcare Professional or Healthcare Professional as defined by the laws of the state issuing your license, Haleon may be required to capture and report expenses Haleon incurs, on your behalf, in the event you are afforded an interview for employment. This capture of applicable transfers of value is necessary to ensure Haleon's compliance to all federal and state US Transparency requirements.
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The Haleon recruitment team will only contact you using a Haleon email account ). If you are not sure whether the email you received is from Haleon, please get in touch.
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 Investment Co Ltd&v=024){kind=logo}
