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Haleon Suzhou, 中国 全职职位目标 : · 依据公司政策及零售策略,负责所辖客户零售市场的开发、维护与管理,管理所辖区域内客户销售策略的有效执行。保证客户货源的正常供应和良性的市场销售状况,持续提高改善产品在客户的市场呈现与影响,建立起有助于生意成长的业务模式,完成公司既定的各项业务目标。 · 主要工作职责 : · 负责所辖连锁客户的开发、维护与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈。 维护连锁客户良好的客户关系,建立并定期客户档案,投资费用控制、促销评估、各公司在零售客户的销售份额。定期与重点 ...
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Galderma Suzhou, 中国 全职With a unique legacy in dermatology as well as decades of cutting-edge innovation, Galderma is the pure-play dermatology category leader, present in approximately 90 countries. We deliver an innovative, science-based portfolio of premium flagship brands and services that spans th ...
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Haleon Suzhou, 中国 全职Hello. We're Haleon. A new world-leading consumer health company. Shaped by all who join us. Together, we're improving everyday health for billions of people. By growing and innovating our global portfolio of category-leading brands – including Sensodyne, Panadol, Advil, Voltaren ...
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Amgen Suzhou Shi, 中国 全职Principle Roles & Responsibilities / Accountabilities 主要职责/责任 · (Major functions of the position) (职位的首要职能) · Planning: · 计划管理: · Develop, implement and monitor District Business plan · 和团队及市场部同事共同制定自己负责区域的推广计划,并对实施进行监控 · Account & Brand Management · 客户管理和品牌管理 · Build strong rela ...
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Caterpillar Suzhou, 中国 OTHERJob Description: · Your Work Shapes the World at Caterpillar Inc. · When you join Caterpillar, you're joining a global team who cares not just about the work we do – but also about each other. We are the makers, problem solvers, and future world builders who are creating strong ...
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热水器渠道经理(苏州)
5天前
Haier Group Suzhou, 中国全部机会 / 智家定制生态圈 / 中国区市场 / 无锡市场小微 / 热水器渠道经理(苏州) 机会编号:JD · 热水器渠道经理(苏州) 薪资面议 · 苏州市 · 专科及以上 · 2年以上 · 收藏 我要推荐 · 职责描述 承接零售TC转型在区域的落地,输出当地区域化的零售策略、零售模式、零售资源支持等,赋能客户精细化运营,持续稳固提升市场占有率 · 1.渠道目标达成(销售额、零售额、份额) · 2.为门店用户经营体做好订单保障,进销存分析、订单预测及获取等 · 3.为门店用户经营体提供渠道内的零售流程畅通保障 · 4.主动赋能客户、门店,通过 ...
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苏州产品销售经理
3天前
Haier Group Suzhou, 中国全部机会 / 智家定制生态圈 / 中国区市场 / 无锡市场小微 / 苏州产品销售经理 机会编号:JD · 苏州产品销售经理 薪资面议 · 苏州市 · 本科及以上 · 2年以上 · 收藏 我要推荐 · 职责描述 1.渠道目标达成(销售额、零售额、份额) · 2.为门店用户经营体做好订单保障,进销存分析、订单预测及获取等 · 3.为门店用户经营体提供渠道内的零售流程畅通保障 · 4.主动赋能客户、门店,通过5KM商业圈、小区活动等形式赋能门店活动,去客户博弈,实现共赢 任职要求 大学本科及以上学历 · 2年以上工作经验 · 熟悉家电行业销售流程, ...
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地区经理 - 血液肿瘤 - 苏南
1周前
BeiGene Wuxi, 中国 全职Job Description: · 地区经理负责管辖区域的一切业务,包括制定和实施区域的业务目标和发展计划,建立一个业绩良好,极富生产力和士气高昂的团队。对团队成员进行规范和监管,对他们的专业节能提升和学习发展规划提供辅导和支持。 · 业务管理 · 制定并执行所辖区域的业务计划,根据区域情况和医院潜力分配销售任务 · 根据产品策略,分析市场发展趋势,挖掘区域市场机会,发展和制定地区业务策略 · 管理销售预算和合理分配和控制各项资源。有效管理项目和活动的流程,确保其真实有效的开展 · 建立和保持有效沟通系统,定期与上级经理汇报区域工作进展以及学术拜访K ...
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Continental Changshu, 中国 Paid WorkContinental develops pioneering technologies and services for sustainable and connected mobility of people and their goods. Founded in 1871, the technology company offers safe, efficient, intelligent and affordable solutions for vehicles, machines, traffic and transportation. In ...
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厨房电器销售经理
3天前
Haier Group Wuxi, 中国全部机会 / 智家定制生态圈 / 中国区市场 / 无锡市场小微 / 厨房电器销售经理 机会编号:JD · 厨房电器销售经理 薪资面议 · 无锡市 · 专科及以上 · 2年以上 · 收藏 我要推荐 · 职责描述 1、承接负责网格第一竞争力目标(零售、份额、收入); · 2、承接网格内的产品主推、销售方案制定,并确保资源按方案在网格的落地; · 3、网格内网络开发和维护; · 4、负责网格内所有客户的费用、残次、库存等的管理; · 5、网格内重点工作项目承接、执行、推进 · 6、工作地点涉及无锡,常州,苏州,南通 任职要求 大学专科及以上学历,2 ...
零售关键客户专员-苏州 - Suzhou, 中国 - Pfizer
描述
Direct reporter: Retail DM/Retail RM
BU: Market Access and Commercial Team-Distribution and channel management
Responsibilities overview
零售KA专员,负责区域KA客户销售工作。达成零售战略指标,确保增长份额高于行业水平,业务覆盖范围为零售广阔市场为主的龙头连锁客户,主要职责基于围绕市场覆盖率、产品复购率、总体业务达成为工作重点。
Main tasks
1. 零售KA专员,负责该区域的KA客户年度销售计划,签订并完成KA协议客户的年度销售目标,完成或超过公司和经理下达的工作目标和任务。
2. 协助KA客户对于年度投入进行成本核算,确保销售业绩符合年度目标分解;按照合作计划约定,跟踪和实施KA客户的执行方案,并有效开展活动,并在活动后进行合理性评估。
3.按照月度及周计划管理KA客户销售数据和计算,及时做好反馈及沟通,包括数据直连对接工作推进并确保数据详细准确。
4. 跟踪KA客户的销售和库存数据,每家KA客户覆盖率,复购率等进行及时分析,是否销售存疑、数据异常等情况并为管理层级和销售团队提供有价值的数据信息。
5. 审核KA客户的线上及线下展示协议,并对市场部提供GCMA审核后的活动内容在相应平台进行线上及线下展示,对展示时长、浏览量、点击率进行合理评估,并将成本控制在预算范围内。
6. 推进公司在KA客户中的合作项目,做好项目沟通的推进和协调工作,提高客户的数据安全性。
7. 监测和分析市场趋势,探索区域市场机会,挖掘潜力城市,保持成熟市场业务稳定,并为公司战略的制订提供反馈和建议。
8. 协调并有效实施各项项目和活动,合理分配和控制所有资源。有效管理项目和活动流程,确保其真是有效地执行。
9. 建议并保持有效的沟通系统,定期向上级经理报告区域工作进展情况,并于零售团队和其他部门建立合作关系。
10. 为制订和修改销售相关政策和程序以及其他内部政策提供咨询,以实现高效的销售运营。
11. 支持公司的各种创新举措,积极探索创新的机会和方法。
12. 履行上级经理分配的所有其他职责。
Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
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