- 时间管理:
- 50%的时间同代表协访;访后应对此进行分析评估并有书面记录。
- 20%的时间进行人员的绩效管理以及区域市场规划和评估
- 10%的时间参加PIM(科内会)。
- 10%的时间用于VIP以及相关部门的拜访。
- 10%的时间用于地区会议、完成本人和所负责区域内人员表格的输入和跟进工作,行政及其它工作。
- 绩效发展:
- 每季初同每一位代表进行一次全面绩效发展回顾及规划。
- 每月初同每一位代表进行一次简要的绩效评估,制订相应的改进计划,并且有书面记录。
- 每季度应设定及跟踪新产品,重点产品,在三级和二级医院的进药情况。
- 每季度对所负责的区域进行绩效考核,根据达成率不同分不同的考核等级得出绩效结果,并做相应的后续措施
- 培训/人员发展
- 在大区经理的指导下,协同培训经理进行实地培训和考核,主要涉及协访工作,严格访前、访中、访后程序,每周为代表至少改进一个日常拜访技巧或提高一项能力,并做书面记录。必须跟踪代表 10%的目标医生,跟进代表参加课堂培训后,对所学技能的持续使用和提高。
- 产品介绍会:
- 地区经理每周至少参加一次代表的产品介绍会,并做评估和记录。
- 对代表的产品介绍会的效果分析评估应包括以下四个方面:
- 是否达到进药的目的
- 是否提高产品的销量,尤其是目标医生处方的新病人的增加
- 目标医生的数量是否增加
- 是否将产品介绍会集中在主要医院
- 地区会议:(每周例会要求如下)
- 讲解产品知识、业务技巧并做集体评估;
- 本周业务回顾及下周计划;
- 重要活动安排
- 重要信息发布。
- 每周产品使用情况和反馈
- VIP拜访:
- 地区经理每月SFE要求拜访相关VIP,包括院长、副院长、药剂科主任,学术带头人和重要专家。每月协同商务人员拜访相关政府部门的官员,以保持良好的沟通。
- 市场活动:
- 地区经理每月将各产品的业务情况和市场情况上报大区经理,同时抄送产品经理,并与产品经理保持良好的沟通,以争取产品经理的支持。市场活动必须同代表一起讨论,制定计划后需经产品经理、大区经理确认,确保所召开的市场活动的有效性,关注投入产出比。而且费用必须在财务打款后一个月内销帐。
- 日常工作时间:每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作。另外,地区经理应保证公司及客户在早8:00点起,至晚22:00点之前可以取得完全的联系,即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态。
- 报表管理
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医药代表-深圳
1周前
Bayer Shenzhen, 中国At Bayer we're visionaries, driven to solve the world's toughest challenges and striving for a world where ,Health for all, Hunger for none' is no longer a dream, but a real possibility. We're doing it with energy, curiosity and sheer dedication, always learning from unique persp ...
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AuPair 深圳市, 中国 全职Hi Dear,I'm so glad you can see my letter. My name is Lizzy, I am the kids' mommy. Our family has four members, Daddy, me and two girls. Ashley is older sister, she is 6 years old in an international primary school in G1 now, Ailsa is 5 years old in Kindergarten now. They were al ...
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AuPair 深圳市, 中国 全职Hi, there My name is Lauren. We are a very friendly family from Shenzhen that is a big city and very close to HK. We have a one and a half years old son. Dad is working in a big company as an engineer , Mum is working as an English teacher. Both of us speak English with my son fr ...
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销售顾问-深圳壹方城
2周前
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医药代表-肿瘤产品-深圳
1周前
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销售顾问-深圳壹方城
1周前
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地区业务经理-肥胖症-深圳
2天前
Novo Nordisk Shenzhen, 中国关于部门 · 肥胖症业务部是诺和诺德大中国区新成立不久的业务部门。肥胖症业务部致力于改变肥胖症——提高对肥胖症是严重慢病的疾病认知、提供全球一流的产品组合、创造更好的药品可及性、匹配产品+服务的综合解决方案。我们的使命是服务于全中国约1.84亿成年肥胖症患者。肥胖症业务部目前正在搭建过程中,我们的组织年轻而有活力,立志用"赢+" 雄心塑造市场领导者定位。我们诚邀有识之士加入,共同改变肥胖症 · 重要职责 · 通过RDPAC考试认证 · 带领团队做好市场拓展,包括开发新的医疗机构,新的科室客户,新的渠道,商业模式的拓展。 · 负责带领所辖区域团队完成所管辖 ...
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AbbVie Shenzhen, 中国 全职Job Description根据全国的市场计划和区域市场的情况,制定并执行有区域针对性的市场活动; · 协助销售部完成区域销售指标,树立产品和公司的品牌形象; · 向医生传递相关疾病及产品的信息; · 维护和开发全国及区域专家; · 积极和销售部、医学部沟通; · Qualifications本科或以上学历,医学、药学、 市场、商科专业优先考虑; · 3年以上大型或合资制药企业的销售或市场工作经验; · 良好医学理解和市场计划贯彻能力; · 具有管理区域产品的知识和经验; · 优秀的分析,沟通及解决问题的能力; · 优秀的表达和人际能力; · Addi ...
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Tencent Shenzhen, 中国UE4射击手游资深海外内容社区运营 深圳 分享 分享岗位 · 方式1:复制岗位链接 · 方式2:分享岗位海报 · 手机扫描二维码分享 · 收藏 IEG 点击了解更多BG信息 产品 三年以上工作经验 更新于年05月07日 岗位职责 1.Deep understanding of mainstream content platforms such as Twitch and YouTube Gaming, establishing a streamer ecosystem for gaming categories, and manage st ...
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Tencent Shenzhen, 中国UE4射击手游资深海外内容社区运营 深圳 分享 分享岗位 · 方式1:复制岗位链接 · 方式2:分享岗位海报 · 手机扫描二维码分享 · 收藏 IEG 点击了解更多BG信息 产品 三年以上工作经验 更新于年04月23日 岗位职责 1.Deep understanding of mainstream content platforms such as Twitch and YouTube Gaming, establishing a streamer ecosystem for gaming categories, and manage st ...
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Tencent Shenzhen, 中国Level Infinite Business Development Manager 深圳 分享 分享岗位 · 方式1:复制岗位链接 · 方式2:分享岗位海报 · 手机扫描二维码分享 · 收藏 IEG 点击了解更多BG信息 销售、服务与支持 三年以上工作经验 更新于年05月11日 岗位职责 1.Spearhead the development of key global partnerships: understand, analyze, and follow through on business & collaboration op ...
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海外渠道商务
1周前
Tencent Shenzhen, 中国海外渠道商务 深圳 分享 分享岗位 · 方式1:复制岗位链接 · 方式2:分享岗位海报 · 手机扫描二维码分享 · 收藏 IEG 点击了解更多BG信息 销售、服务与支持 三年以上工作经验 更新于年04月22日 岗位职责 1.Analyze local market and identify new partnership opportunities of key partners around the world in areas including mobile/console/PC gaming, cloud, healthcare, ...
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高级商业分析师(互联网金融方向)
1周前
Tencent Shenzhen, 中国高级商业分析师(互联网金融方向) 深圳 分享 分享岗位 · 方式1:复制岗位链接 · 方式2:分享岗位海报 · 手机扫描二维码分享 · 收藏 CDG 点击了解更多BG信息 战略与投资 一年以上工作经验 更新于年04月12日 岗位职责 1.Analyze new business models or innovative Internet applications, and identify potential growth opportunities.2.Monitor competitive activities, and develop ...
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Amazon Innovation Center (Shenzhen) Company Limited Shenzhen, 中国 全职请注意,申请此实习岗位需要满足如下条件: · 毕业时间:24年9月至25年9月之间毕业 · 面试时间:24年1月开始 · 入职日期:24年6月 · 实习时间:暑期全职实习,至少持续3个月 · 工作地点:深圳市福田区,深圳国际创新中心B座 · 简历要求:请提供中英双语简历(放在一个文件中) · 投递须知: · 1 填写简历申请时,请把必填和非必填项都填写完整。提交简历之后就无法修改了哦 · 2 学校的英文全称请准确填写。 · 3 校招信息请参考校园招聘申请手册: · Amazon is an inventive research and developme ...
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ue4射击手游海外运营
2周前
Tencent Shenzhen, 中国UE4射击手游海外运营 深圳 分享 分享岗位 · 方式1:复制岗位链接 · 方式2:分享岗位海报 · 手机扫描二维码分享 · 收藏 IEG 点击了解更多BG信息 产品 三年以上工作经验 更新于年04月23日 岗位职责 1.Responsible for building and executing plans for overseas publishing.2.Plan and optimize game content and localization based on operational needs and overseas use ...
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Tencent Shenzhen, 中国Level Infinite Business Development Manager 深圳 分享 分享岗位 · 方式1:复制岗位链接 · 方式2:分享岗位海报 · 手机扫描二维码分享 · 收藏 IEG 点击了解更多BG信息 销售、服务与支持 三年以上工作经验 更新于年04月12日 岗位职责 1.Spearhead the development of key global partnerships: understand, analyze, and follow through on business & collaboration op ...
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商业分析副总监(ai应用方向)
6天前
Tencent Shenzhen, 中国商业分析副总监(AI应用方向) 深圳 分享 分享岗位 · 方式1:复制岗位链接 · 方式2:分享岗位海报 · 手机扫描二维码分享 · 收藏 CDG 点击了解更多BG信息 战略与投资 八年以上工作经验 更新于年04月17日 岗位职责 1. Analyze new technologies, innovative AIGC applications, and business models, and identify potential growth opportunities.2. Monitor competitive activities ...
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ue4射击手游海外运营
1周前
Tencent Shenzhen, 中国UE4射击手游海外运营 深圳 分享 分享岗位 · 方式1:复制岗位链接 · 方式2:分享岗位海报 · 手机扫描二维码分享 · 收藏 IEG 点击了解更多BG信息 产品 三年以上工作经验 更新于年05月07日 岗位职责 1.Responsible for building and executing plans for overseas publishing.2.Plan and optimize game content and localization based on operational needs and overseas use ...
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Tencent Shenzhen, 中国Senior Compliance Manager(数据安全及隐私合规) 深圳 分享 分享岗位 · 方式1:复制岗位链接 · 方式2:分享岗位海报 · 手机扫描二维码分享 · 收藏 IEG 点击了解更多BG信息 产品 八年以上工作经验 更新于年04月25日 岗位职责 1.Analyze data compliance requirements in various countries, create product prototypes, RPD documents, and other product-related documents ...
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高级商业分析师(互联网金融方向)
5天前
Tencent Shenzhen, 中国高级商业分析师(互联网金融方向) 深圳 分享 分享岗位 · 方式1:复制岗位链接 · 方式2:分享岗位海报 · 手机扫描二维码分享 · 收藏 CDG 点击了解更多BG信息 战略与投资 一年以上工作经验 更新于年05月12日 岗位职责 1.Analyze new business models or innovative Internet applications, and identify potential growth opportunities.2.Monitor competitive activities, and develop ...
District Manager-深圳 - Shenzhen, 中国 - Abbott Laboratories
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