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全国重点客户经理nkam
2天前
PepsiCo Wuhan, 中国 全职Overview To develop & grow assigned key account business through a standardized key account management template. · Responsibilities Grow volume, revenue & share in assigned accounts aligned with channel strategy.Negotiate CDA trading terms, develop & implement ASAP. · Work with ...
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区域拓展业务经理 - 多渠道准入
5天前
Roche Wuhan, 中国 全职The Position · 职位概览 · 1、负责全国/区域最重要的连锁集团,与负责的重点连锁客户创建战略合作关系,推进罗氏品牌产品在重点连锁客户及其下辖各省市连锁分部的全面合作,协调公司内部资源推动各项项目,达成零售业务目标。 · 2、根据医药行业趋势和洞察客户需求,结合罗氏中国业务长期发展战略并整合内外部多方资源,拓展以患者诊疗需求为中心的多渠道准入创新策略与服务体系,寻求更具社会成本效益的解决方案。 · 主要职责/责任 · 处方药零售 · 1、制定策略 · 理解公司业务发展目标以及部门策略,制定全国性/区域性重点连锁客户合作的战略目标,确 ...
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Haleon Wuhan, 中国 全职Description · Why Consumer Healthcare? Right now, we're on an incredible journey as we prepare to become the first independent, 100% focused consumer healthcare company. We're doing this at a time when the work we do has never mattered more. Better everyday health is about impro ...
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客户经理
5天前
Roche Wuhan, 中国 全职The Position · Job Summary 职位概述: · Responsible for account management and promotion in the designated accounts and/or areas · 负责指定区域内的客户管理和产品推广 · Main Tasks & Responsibilities 主要工作职责 : · Manage and monitor of sales performance of account that are assigned · 管理和监督指定客户的销售业绩 · Ac ...
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Danfoss Wuhan, 中国Job Responsibilities · 完成销售目标并不断提高市场份额,报价,谈判和达成销售交易/订单; 积极主动开发经销商渠道, 能独立完成销售工作。 · 加强与重点房开商和燃气公司、落地的项目安装商建立牢固的业务关系。不断向目标客户展示丹佛斯供热解决方案,以便让Danfoss被选定为首选供应商。 · 收集市场状况和趋势,竞争对手和价格有关的数据。 向直接经理报告本地市场和客户发展趋势。 · 协助区域销售经理进行经销商管理和各渠道建设良性发展 · 通过Salesforce进行客户信息维护和销售数据更新。 识别新的并跟踪现有机会。 建立客户计划,不 ...
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GSK Hubei, 中国 OTHERStandort: China - Hubei - Xianning · Datum: May 6 2024 · Role Title 职位名称 (Senior) Medical Representative · (高级) 医药代表 · (Senior) Executive Medical Representative · (高级) 医药专员 · Role Purpose 职位目标 · 通过专业拜访、学术研讨活动, 为病患和客户提供专业的服务,传递GSK品牌信息,维护GSK的品牌信誉,以完成公司整体业务目标。 · Key Accountabilitie ...
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GSK Hubei, 中国 OTHERNom du site: China - Hubei - Xianning · Data de publication: May 6 2024 · Role Title 职位名称 (Senior) Medical Representative · (高级) 医药代表 · (Senior) Executive Medical Representative · (高级) 医药专员 · Role Purpose 职位目标 · 通过专业拜访、学术研讨活动, 为病患和客户提供专业的服务,传递GSK品牌信息,维护GSK的品牌信誉,以完成公司整体业务目标。 · Ke ...
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Bristol Myers Squibb Wuhan, 中国 全职Working with Us · Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren't words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production li ...
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CSL Behring Wuhan, 中国 全职主要职责: · • 在直接监督下,负责在指定区域内推广 CSL 产品,以实现销售目标 · • 制定销售计划并确定活动优先级,以满足销售、增长和市场渗透率目标 · • 与主要客户建立和维持关系,并根据明确的销售和市场营销战略传播产品信息 · • 定期向 CRM 提供报告 · • 记录活动、问题、竞争对手战略、战术和定价,以便协助管理层制定区域市场战略 · • 确保与客户的联系及开展的促销活动符合公司政策和标准操作程序 · 任职资格: · • 科学或商业专业本科学历 · • 0-2 年医药销售或市场营销经验 · • 了解药品市场和药事法规 · 根据当地法律和 ...
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Bristol Myers Squibb Wuhan, 中国 全职Working with Us · Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren't words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production li ...
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Bristol Myers Squibb Wuhan, 中国 OTHERWorking with Us · Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren't words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production lin ...
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GSK Hubei, 中国 OTHERSite Name: China - Hubei - Xianning · Posted Date: May 6 2024 · Role Title 职位名称 (Senior) Medical Representative · (高级) 医药代表 · (Senior) Executive Medical Representative · (高级) 医药专员 · Role Purpose 职位目标 · 通过专业拜访、学术研讨活动, 为病患和客户提供专业的服务,传递GSK品牌信息,维护GSK的品牌信誉,以完成公司整体业务目标。 · Key Accounta ...
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GE Healthcare Wuhan, 中国 Paid WorkJob Description Summary · Activities contributing to the design and development of products and their interaction with the human body. Accountable for the quality of own work. Subject to direct operations supervision/prescribed work instructions/systems checking. Executes within ...
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GSK Hubei, 中国 OTHERNom du site: China - Hubei - Xianning · Date de publication: May 6 2024 · Role Title 职位名称 (Senior) Medical Representative · (高级) 医药代表 · (Senior) Executive Medical Representative · (高级) 医药专员 · Role Purpose 职位目标 · 通过专业拜访、学术研讨活动, 为病患和客户提供专业的服务,传递GSK品牌信息,维护GSK的品牌信誉,以完成公司整体业务目标。 · Ke ...
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现代化更新销售代表(武汉)
1周前
Otis College of Art and Design Wuhan, 中国 全职Date Posted: · Country: · China Location: · LOC3398: Room 3305, Taihe Plaza, Wusheng Road, Wuhan, Qiaokou District, Hubei, China 职位名称 · 现代化更新销售代表 · 职位概述 · 您是否希望加入一家真正国际化、以人才为导向、重视安全、合规、质量、创新和员工发展的公司? · 奥的斯正在不断发展壮大,我们正在招聘一名卓越的现代化更新销售人员,负责武汉地区,并向销售经理汇报。该职位的主要目标是通过开发潜在客户来 ...
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SVC Sales Rep
1周前
Otis College of Art and Design Wuhan, 中国 全职Date Posted: · Country: · China Location: · LOC3398: Room 3305, Taihe Plaza, Wusheng Road, Wuhan, Qiaokou District, Hubei, China 职位名称 · 职位概述 · 您是否希望加入一家真正国际化、以人才为导向、重视安全、合规、质量、创新和员工发展的公司? · 奥的斯正在不断发展壮大,我们正在招聘一名服务销售顾问,负责 武汉 地区,并向 武汉服务销售 经理汇报。该职位的主要目标是通过开发潜在客户来实现销售增长,重点是获得 ...
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GSK Hubei, 中国 OTHER근무지: China - Hubei - Xianning · 포스팅 날짜: May 6 2024 · Role Title 职位名称 (Senior) Medical Representative · (高级) 医药代表 · (Senior) Executive Medical Representative · (高级) 医药专员 · Role Purpose 职位目标 · 通过专业拜访、学术研讨活动, 为病患和客户提供专业的服务,传递GSK品牌信息,维护GSK的品牌信誉,以完成公司整体业务目标。 · Key Accountabilities/Re ...
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MOD Sales Rep
1周前
Otis College of Art and Design Wuhan, 中国 全职Date Posted: · Country: · China Location: · LOC3398: Room 3305, Taihe Plaza, Wusheng Road, Wuhan, Qiaokou District, Hubei, China 职位名称 · 职位概述 · 您是否希望加入一家真正国际化、以人才为导向、重视安全、合规、质量、创新和员工发展的公司? · 奥的斯正在不断发展壮大,我们正在招聘一名服务销售顾问,负责武汉地区,并向销售经理汇报。该职位的主要目标是通过开发潜在客户来实现销售增长,重点是获得新的维保合同,同 ...
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Takeda Wuhan, 中国 全职Description · 主要职责 · 有效执行公司及所在区域的市场推广策略,制定个人绩效计划,确保市场推广目标的完成及超越完成。 · 就目标区域开展日常拜访及宣传推广工作,合理安排客户拜访,与目标区域客户保持良好长期的合作关系。 · 积极有效开发新客户,了解目标客户情况,为新代表的日常客户拜访工作提供指导。 · 及时、真实的完成各项工作报表。 · 严格执行公司各项市场活动,了解竞争产品最新动态,准确传递产品信息。 · 监控目标区域市场动向,及时向地区经理/主管汇报。 · 收集患者使用产品后的不良反应信息,及时将信息汇报给公司相关部门。 · 部门职 ...
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GSK Hubei, 中国 OTHERNome della sede: China - Hubei - Xianning · Data di apertura: May 6 2024 · Role Title 职位名称 (Senior) Medical Representative · (高级) 医药代表 · (Senior) Executive Medical Representative · (高级) 医药专员 · Role Purpose 职位目标 · 通过专业拜访、学术研讨活动, 为病患和客户提供专业的服务,传递GSK品牌信息,维护GSK的品牌信誉,以完成公司整体业务目标。 · K ...
描述
工作地点: Wuhan
公司简介:
费列罗是一个真正具有改革性,拥有全球化视野的家族企业,其标志性品牌包括 Nutella、TicTac、FerreroRocher、Raffaello、KinderBueno 和 KinderSurprise 等。 随着品牌喜爱度的提升,我们的全球覆盖范围也在不断扩张。 费列罗集团在 55 个国家设有代理,产品畅销 170 多个国家和地区,深受世界各地数代人的喜爱。 我们在全球取得成功的秘诀? 近 35000 名敬业员工致力于通过关怀和品质,创造让我们引以为荣的企业、事业和品牌。 加入我们,成为他们当中的一员。
多元性文化:
费列罗致力于打造多样性与包容性的文化,在其中所有员工都可以感受到被欢迎与认可,并拥有同样的职业机会。 我们坚信员工各有所长。 通过培养员工的好奇心和天生的能力,我们持续不断地为他们提供个人发展和职场专业成功的途径,使他们能够在费列罗打造自己的职场旅程。 我们人才的多样性也使我们的工作环境具有多元性、创新性和高回报性。
关于这个职位:
该职位隶属于区域重点客户团队。负责管理一个或多个区域重点客户,包括制定业务策略,制定客户计划,跟踪促销执行,与客户谈判合同和联合业务计划,管理分配的预算和促销订单等,以支持区域重点客户团队和相应区域实现区域业务目标。
主要职责:
1. 销售策略,预测,预算和目标
• 为所管理的区域或客户制定销售目标、销售策略、渠道和客户计划
• 制定和管理指定区域的周度滚动销售预测
• 管理预算,确保预算与业务目标相一致
• 发现并提出业务发展和增长机会
2. 谈判
• 与经销商和批发商提出,谈判和签署预算计划
3.计划和控制
• 监控一线销售的执行情况,例如销售协议和相关的KPI的执行情况
• 确保库存管理和控制,提出解决库存过剩和缺货的措施
4. 一线销售管理
• 与经销商一起制定期望的经销商服务水平(业务模型、专用vs共享销售团队、KPI等),并监控实际结果
• 确保全国和区域KA协议的执行
• 确保完成区域销售目标
5. 市场营销与商贸
• 实施品牌战略,发现并报告生意机会点和困难
• 确保商贸活动的店内执行
职位要求:
• 6年以上快消品行业销售经验,至少3年大客户管理经验
• 扎实的市场知识:传统和现代贸易,全国零售生意结构和本地零售生意结构
• 较强的分析、客户管理、谈判和领导能力
• 积极主动,有活力,有责任心,能够在压力下工作并在期限内完成工作
• 熟练使用微软办公软件
依法签署本地劳动合同,并根据合同提供相应的薪资福利待遇
** 中文流利
如何在费列罗的工作中取得成功:
消费者、质量和关怀是我们所做一切的核心。 因此,如要在费列罗获得成功,你需要像我们一样以消费者和产品为本,致力于为世界各地的消费者创造辉煌的成果。
