地区经理 - Puyang

Job summary

Le Gestionnaire de territoire stimule les performances commerciales en dirigeant une équipe commerciale diversifiée et en s'engageant auprès des principales parties prenantes pour offrir des expériences client personnalisées et créer de la valeur.

Responsabilités

• Diriger et développer l'entreprise
• Planifier, adapter et communiquer une stratégie d'exécution efficace basée sur des connaissances locales approfondies
• Traduire la stratégie et les objectifs nationaux d'engagement des clients en plans de mise en œuvre du territoire
• Assurer et améliorer la précision du ciblage
• S'assurer que les plans locaux sont exécutés conformément à la stratégie et faire un suivi pour déterminer que les objectifs sont atteints
• Préconiser les processus critiques nécessaires pour soutenir l'excellence client et stimuler l'engagement et l'adoption de l'équipe
• Exploitez les données disponibles pour stimuler les performances de l'entreprise et faciliter la prise de décision dans des situations complexes et sous haute pression
• Agir en tant qu'orchestrateur de territoire et travailler en collaboration avec d'autres postes sur le terrain pour obtenir des résultats grâce à un travail d'équipe de haute performance
• Diriger l'équipe
• Encadrer les membres de l'équipe lors de visites sur le terrain
• Coach for Impact grâce à une excellente compréhension et à un modèle de rôle du modèle de vente 6IBs
• Encadrer la performance en établissant des attentes en matière de responsabilisation et en fournissant une rétroaction cohérente et opportune
• Coach pour le développement par l'élaboration de plans pour soutenir la croissance et améliorer continuellement la performance
• Soutenir les membres de l'équipe par le biais de discussions 1 :1 et d'équipe centrées sur la résolution autonome des problèmes
• Encouragez les individus à prendre des décisions adaptatives afin d'offrir l'expérience client
• Promouvoir un état d'esprit agile pour atteindre le bon équilibre entre l'accent mis sur le produit et l'expérience client
• Optimiser les forums établis pour communiquer efficacement les progrès et développer les capacités et l'efficacité de l'équipe
• Agir avec intégrité et honnêteté en traitant les équipes de vente et les collègues de manière transparente et respectueuse
• Créer et intégrer une culture d'équipe positive alignée sur les valeurs de Novartis
• S'assurer que l'équipe respecte pleinement le Code d'éthique de Novartis
• Mobiliser et établir des relations avec les parties prenantes
• Exploitez les données et les informations pour identifier et hiérarchiser les professionnels de la santé locaux hautement prioritaires
• Générer des résultats commerciaux critiques pour Novartis
• Accroître le plaidoyer et l'engagement auprès des leaders d'opinion clés locaux/régionaux susceptibles d'avoir un impact régional élevé
• Faciliter la création de valeur pour les clients et les patients
• Faciliter la collaboration conforme au sein des équipes interfonctionnelles
• Élaborer, mettre en œuvre et suivre un plan d'affaires centré sur le client
• Assurer l'utilisation complète des ressources et des capacités de Novartis

Compétences

• Leadership
• Gestion
• Communication professionnelle
• Coaching
• Mentorat
• Gestion du changement
• Collaboration
• Travail d'équipe
• Compétences analytiques
• Compétences en résolution de problèmes
• Gestion de la complexité
• Secteur de la santé
• Excellence commerciale
• Éthique
• Conformité

Langue

• Anglais

À propos de Novartis

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