Regional Promotion Lead/区域市场推广负责人 - Huang Pu Qu, 中国 - 1215 GlaxoSmithKline (China) Investment Co Ltd

描述

Role Purpose 职位目标:

•结合区域市场机会落地中央市场策略,拟定区域市场策略。领导区域推广团队,支持区域总监和大区经理制定和执行区域市场推广计划,推动区域业务发展;

•领导区域推广团队,充分了解区域市场动态、洞察客户行为与市场数据。协调跨部门,努力提升区域销售团队业务产品及疾病知识、推广能力及数字化营销能力;

•结合区域市场计划及客户学术需求,积极搭建面向总监区域的内外部推广活动平台和项目。具备风险敏锐度及风险管理能力,推动合规框架下的客户互动有效性;

•与疾病领域相关声誉好、学术影响力高的学会保持沟通。能够识别/培养/维护区域外部专家,有效管理和使用讲者库;

•发挥领导力,组建合规、高效、敏捷、创新的区域市场团队,通过不断发掘业务机会、提升客户活动有效性来推进区域业务发展。

Key Accountabilities/Responsibilities 主要工作职责:

1. 结合区域市场机会落地中央市场策略,拟定区域市场策略。领导区域推广团队,支持区域总监和大区经理制定和执行区域市场推广计划,推动区域业务发展:

•熟知中央市场部策略内容及执行要求,推进中央市场部策略在区域的执行(包括单产品和产品组合);

•熟练掌握基于洞察和定量分析,识别杠杆点、定义决策者行为改变目标和优先选择细分市场的方法及工具;能够指导RPM团队运用洞察和定量分析识别和定义市场机会,并针对细分市场的目标客户观念和行为改变,设定区域市场推广的定性和定量目标;

•能够基于区域细分市场目标客户群体的观念和行为改变,设定量化的、切实可行的市场推广目标;

•能够协调区域市场团队与中央市场部的定期沟通,确保RPM团队对中央市场策略的充分理解,以保持区域活动实施与中央市场部策略的一致性;收集并传递区域对中央市场部策略的反馈,以支持中央市场部策略的持续优化;

•能够与区域销售总监充分沟通,结合市场洞察、跨部门沟通,支持区域销售总监共同制定区域市场推广计划,以驱动区域业务发展。

2. 领导区域推广团队,充分了解区域市场动态、洞察客户行为与市场数据。协调跨部门,努力提升区域销售团队业务产品及疾病知识、推广能力及数字化营销能力:

•推动RPM团队成员在区域销售管理会或相关平台上定期为区域内各销售团队提供有关市场、竞品、产品信息的最新的咨询;提供合理化的推广建议,引导销售团队认可并达成共识,驱动业务目标达成;

•搭建中央和区域市场部之间的信息沟通平台,以达到二者之间高度同步协调;鼓励RPM团队成员在工作中及时提炼和总结关键经验,与其他RPM团队成员之间有效的信息/经验分享;

•积极与包括医学、培训、数字化团队在内的各部门的合作,开发有效的提升区域客户互动效率的模式,支持销售团队的业务活动执行;

•能够通过多种公开合规途径收集市场动态、竞争、客户信息以及区域市场准入相关信息,并对信息进行分析、整合和提炼,及时反馈给中央市场部和销售团队,以支持品牌策略和销售策略的制定;

•能够解读市场调研数据,全面分析和理解客户行为,清晰把握影响客户行为改变的驱动和障碍因素;能够基于市场分析和客户洞察,明确区域市场策略并指导市场活动设计,以驱动目标客户观念和行为改变;

•能够通过内/外部市场和销售数据分析,评估区域业务表现及市场发展趋势,发现关键问题,从而对区域管理给出建议,帮助大区域销售总监制定或调整销售策略

3. 结合区域市场计划及客户学术需求,积极搭建面向总监区域的内外部推广活动平台和项目。具备风险敏锐度及风险管理能力,推动合规框架下的客户互动有效性:

•能够基于熟悉理解市场部策略,根据对客户及外部学协会项目的洞察,制定符合区域业务发展的Campaign及平台。

•每季度组织RPM结合客户的学术需求,拟定区域客户活动规划。推动RPM团队及时与销售团队在会前、会中积极沟通,管理并确保相应的区域内会议的合规和高效执行;

•能够结合区域业务目标、市场目标、活动目标、设置合适的执行KPI和结果KPI,监控活动实施流程,跟踪评估活动效果,并及时反馈给中央市场和销售部门的相关人员。当KPI异常时,能够找到根源,提出优化建议并实施改进;

•有效跟踪和管理区域推广费用,定期回顾分析,最大化有效利用市场资源,并提供改进计划;

•能够理解公司政策背后的风险考量并知行合一。能够识别、预判活动实施过程中的执行风险。面对识别出来的风险能够寻找正确的报告途径。及时应对并采取行动,有效管理和控制风险。

4. 与疾病领域相关声誉好、学术影响力高的第三方保持沟通。能够识别 / 培养 / 维护区域外部专家,有效管理和使用讲者库:

•熟悉区域相关领域有影响力的外部专家。掌握公司的外部专家评估标准,精准识别并评估专家的学术影响力、对公司的合作度、对产品的的支持度,来建立不同层级的区域专家专家库,讲者库。

•推动RPM结合区域市场推广策略,整合中央市场、区域市场、医学团队的项目信息,确定区域外部专家客户互动规划,并与MSL/RM达成一致;

•定期拜访专家,洞察专家见解。

•确保RPM团队平等合理的与第三方进行沟通,协助第三方理解公司政策,确保与第三方合作的活动的学术性和公开性。

•定期与第三方进行沟通,积极了解第三方的学术活动动态。结合区域市场策略,遴选对扩大区域市场声音有帮助的,有效性高的学术活动进行合作。

5. 发挥领导力,组建合规、高效、敏捷、创新的区域市场团队,通过不断发掘业务机会、提升客户活动有效性来推进区域业务发展。

•激发团队成员认同感、归属感和结果导向意识,打造符合GSK企业文化的团队;

•根据岗位能力模型、团队绩效管理要求、人才培养体系,搭建符合区域特点的绩效管理方法和能力提升项目,高效完成团队成员的绩效管理与人员能力发展计划,不断推动团队成为高绩效团队,成为组织的人才储备池;

•不断探索高效的工作方法,对团队、公司的工作模式不断提出改进建议;

•招聘、培训团队成员,努力提升团队综合素质及稳定性。

Qualifications/Requirements: 申请资格 / 职位要求:

•本科及以上学历,医药专业优先

•5年以上制药行业经验

•至少3年来自MNC的一二线销售管理经验或市场营销经验(有人员管理经验优先)

•丰富的项目管理经验;

•良好的沟通能力,英语口语和商务写作能力

•良好的策略性思维(中央市场策略理解与落地执行)

•良好的电脑操作技能,能熟练使用Word, Excel, PPT

•团队合作能力,愿意主动做出改变。有上进心,为人热情

•以绩效为导向

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organisation where people can thrive. We prevent and treat disease with vaccines, specialty and general medicines. We focus on the science of the immune system and the use of new platform and data technologies, investing in four core therapeutic areas (infectious diseases, HIV, respiratory/ immunology and oncology).

Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it's also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a place where people feel inspired, encouraged and challenged to be the best they can be. A place where they can be themselves – feeling welcome, valued, and included. Where they can keep growing and look after their wellbeing. So, if you share our ambition, join us at this exciting moment in our journey to get Ahead Together.

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