Chongqing Brewery

销售代表(红河蒙自) (BB-85D78)

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Description:
职位描述

主要职责:

完成销售指标:

1、为确保产品铺市,根据拜访路线和日程安排,按销售驱动力执行标准,每天拜访售点,在售点内有效执行,建立并维护客情,掌握终端

2、在所负责线路执行促销活动、市场冲击,确保售卖高优先级的单品组合,并按公司销售政策在售点进行产品的最大化卖进

3、通过培训,熟练掌握销售拜访八步骤、客户异议处理、销售驱动力考核指标等销售政策,以确保有能力完成拜访计划及售点维护工作

4、为了树立良好的公司形象,及时向上级反馈售点出现的市场及客户投诉,以专业的方式处理产品和渠道的投诉

市场及渠道维护

1、为掌控终端,线路拜访时记录售点数量、分布,收集售点销量、价格、竞品促销政策等相关数据,并对销售运营部出具的DMA/CMF数据进行补充和完善

2、为提高产品可见度,以驱动销量提升,对负责售点进行产品陈列维护,确保不低于当地市场份额的我品陈列占比,选择在店内第一可见位置陈列我品

3、为刺激购买,以驱动销量提升,按公司要求选择匹配渠道的生动化物料在售点投放,并及时更新生动化物料

4、为确保优先级单品组合的销售铺市,对不同渠道销售卖进高优先级产品组合,但不仅限于公司现阶段要求的单品组合

数据报表

1、为了客观量化销售团队的业绩,在手机系统中真实、准确地输入和上传售点拜访的即时数据、照片信息。

2、为帮助公司通过数据分析趋势,制订销售策略,收集并反馈竞品的促销活动、动销状况及价值链信息

完成上级主管安排的其他工作

任职条件

教育背景:中专及以上学历,与市场营销、经济类相近专业为佳

技能/能力

1、具有良好的沟通、协调、谈判能力,能够处理临时突发性状况,如客户异议或投诉等

2、愿意接受挑战,能够承受压力

3、有快销品销售经验优先

4、熟练操作Office办公软件或智能手机,能够独立完成数据汇总分析工作

5、普通话标准

职位信息工作经验1年 - 3年招聘人数1人学历要求中专业务单元云南业务单元/YN

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