GlaxoSmithKline Pte Ltd

Retail District Manager (BB-233AC)

Found in: Neuvoo CN

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GLAXOSMITHKLINE

Job Description
职位说明书
职位名称:区域销售经理
Job Title: Unit manager
生效时间:2020年11月
汇报职位:区域大区经理
Reports to (title):
部门: CCO1 PCH零售渠道
Department: CCO1 Retail Channel
职位目标:
  • 依据公司的整体政策,合理制定及实施区域内的零售策略以及重点零售连锁客户策略。
  • 区域团队的管理和文化建设,具备销售渠道的规划能力和执行力。
  • 负责所辖区域零售市场的开发、维护与管理,所辖区域内终端客户销售策略的有效执行。
  • 支持所辖区域的重点零售连锁客户业务发展和成长,并符合公司的规划。
  • 通过辖区对零售主管和团队的管理,完成公司产品在重点零售连锁客户的销售目标,提升市场占有率,提高对本区域重点零售终端市场的掌控能力。

主要工作职责:
负责所辖区域内所有客户投资计划的落实与执行,及相关财务工作内容的规范与管理。 负责所辖区域内所有客户的开发、维护与管理,包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈。 按照辖区重点客户销售策略,制定及贯彻实施本区域的重点零售连锁客户销售策略,包括:重点客户的年度协议谈判;重点客户的促销活动的制定与执行;与重点客户决策层保持良好的沟通、人员的培训与管理;资源与费用的管理;定期业务回顾和计划;数据收集与分析。 与相关职能部门保持密切协调与配合。 区域重点客户总部和分部的沟通,推动团队维护零售客户良好的客户关系,管理所辖区域客户的收益率(包括合同条款执行、费用控制和促销评估等),定期与重点客户的业务部门进行业务回顾。
责任范围:
  • 人员管理:

通过日常随访、人员辅导,有效运用管理工具,对于人员的日常工作给予及时地反馈,培养并激励重点零售连锁客户管理团队发展 辅导城市零售下属主管,发展高潜力高绩效下属,建立人才储备梯队。
执行例会制度定期与团队沟通,保证信息渠道的畅通及管理工具的有效性
直接下属人数: 若干 ,其中管理层: 4-6人
间接下属人数: 20人以上
  • 预算控制:
  • 工作领域:(请简述该职位负责的部门、职能、 地域等)

销售部,所辖区域零售渠道销售管理。
  • 该职位的决策范围和影响程度:

- 在本辖区内重点零售连锁客户进行协调和相关销售市场活动计划的制定和实施;
- 对属下城市零售重点客户主管的督导;
任职条件: (指该职位任职资格的基本要求)
  • 文化程度(学历/专业)

大专或以上学历
  • 任职经验

五年以上的医药商业、零售销售经验,外资工作经验优先
  • 专业知识/技能

了解商业、零售操作的相关法律和法规;
  • 计算机及外语水平

熟练使用OFFICE操作系统,特别是EXCEL
  • 能力要求

基本销售技能
良好的语言表达能力和沟通能力
逻辑思维和市场分析能力
人员辅导能力
复杂性:(写出工作中环境的不确定因素,以及哪些需要分析资料或复杂情况后才能作出的决定和/解决的问题))
  • 工作中的不定因素:
  • 工作中需要复杂分析的情况:
  • 沟通复杂性(指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通,包括与组织内部及外部的沟通)

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