Reckitt Benckiser India Pvt Ltd

Area Sales Manager (BB-A49AD)

Found in: Neuvoo CN

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Job Description :



Summary


Job Title: 区域销售经理 Area Sales Manager
Function: 全国前线销售部
充分了解行业的现状及发展趋势,带领团队完成所负责城市/地区的各项关键指标,在区域持续稳定地获取市场份额及销量和利润的增长。 执行公司下达的各项销售活动. 针对各区域、客户、门店消费者的特点, 发展所负责区域的生意。 建立高效的销售团队,辅导及培养销售人员, 提升团队效能。 与客户、经销商及合作团队建立良好的伙伴关系。

Responsibilities


业务管理行为及结果:
  • 充分了解行业的现状及发展趋势,了解竞争态势,为区域策略、决策提供方向;
  • 领会公司市场策略、业务流程及其对公司整体目标的影响、工作重点调整的最新动态,了解战略背后的意义和原因;
  • 能持续寻找生意机会,预测所在区域1-2年内生意的趋势、潜力和机会、挑战,从而规划相关的策略、所需的资源支持,获得上级领导、市场部门等总部的认可,为本区域获得更合理的资源支持;
  • 完成负责地区/城市/渠道的销售指标及新会员和新客指标;
  • 巩固,扩大市场销售网络;
  • 负责年度和季度的区域销售预测和销售计划的制定,并针对各地区、商圈、客户、门店的消费者特点,制定合适的的产品组合规划;

人员管理行为及结果:
  • 激励销售团队,提高团队的凝聚力;
  • 公开沟通,善于聆听,公平、公正地对待团队;
  • 积极主动与上级沟通,保证自己及团队与公司策略保持一致;


Knowledge, Skills & Abilities

  • 了解全渠道的特点和核心生意驱动力,有针对性地进行有效管理
  • 跨地区管理能力
  • 重点零售客户管理能力
  • 品类管理能力
  • 至少10年快消行业经验,5年以上销售管理经验
  • 多品类/品牌的管理经验;
  • 多渠道的管理经验;
  • 大学本科或以上学历

calendar_today1 day ago

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